楼下的餐厅吃了好多年,都快成股东了却还没有能打折,你有没有主意没有平?好多店想去尝尝,但是又没有想为了享受打折办充值卡,有没有很交叉?
这些成就可以正正在一个叫做“哆啦口袋”里的APP里解决。
正正在哆啦口袋中,你可以选择与外人“众筹”,只需要花200元或者许更少的钱,即拥有可以打折的储值卡。
看来有上述烦恼的人没有正正在少数——正正在国贸CBD及周遥远域的约五十万人中,哆啦口袋已经有了八万用户。
这款APP是由哆啦宝公司于2014年5月推出的,其创始人常大维和主要团队们均来自正在线支付巨头易宝支付,哆啦宝的A轮筹筹融资也来自易宝支付。正正在做哆啦口袋事前,哆啦宝已经正正在餐饮O2O领域做了很多实验。
眼下,餐饮O2O风生水起,团购方式已经逐渐发育童稚。随着百度外卖、阿里旗下淘点点的参团,外卖O2O打得火热。哆啦宝的目光则瞄向了支付——一个恍如没有这样有目共睹的小环节。为此,2015年年初,他们做了一个智能硬件“开店宝”,解决了餐饮O2O的支付成就。而为了开辟“开店宝”的潜力,又有了前文所述的“哆啦口袋”。
由此,哆啦口袋与开店宝,二者一个线上一个线下,形成一个完整的从导流到支付的闭环,这是哆啦宝差异于团购、人民点评等餐饮O2O方式的最大特色。
耗费社交
哆啦口袋的出生源于穷学生省钱的指望,这是哆啦口袋产品线负责人相昌峰的解读。“正正在理发店充值一千两千没有是一个小数目,由于何没有多少个朋友一起办张卡,而实体卡显然没有如电子卡来的方便,于是就有了最初的哆啦口袋。”
很快,哆啦口袋将目光投向了餐饮。哆啦宝公司创始人常大维设想的耗费场景是都市白领解决午间的使命餐。哆啦口袋所有的服务都是基于,举荐的商家距离没有会逾越三公里。
这关于商家而言意味着目标人群非常精准。常大维的舆论是,O2O的方式容易出现“洒豆子”的情况:线上积累了很大的用户群,前因落到线下只需很少的一整体,因为线上是的,而线下只能是区域性的。
而哆啦口袋为商家带来的客流,来自于附近的写字楼上,这些顾客都可以变迁商家的常客。正正在今年的一次促销活动中,哆啦口袋帮助国贸商圈内一家星巴克将日销量退步了近50%。
与团购没有同的是,哆啦口袋给的折扣正常没有高,8折比较稀有。照应的,团购吸引的是播送段率的高耗费;哆啦口袋的特点则是高频次、低耗费。
这样盈利方式呢?哆啦口袋与商家谈下的折扣与给顾客的折扣之间是有差额的。当然,现阶段哆啦口袋还未到盈利之时,折扣甚至可以倒贴。哆啦宝联合创始人白川举例说,商家给我7.8折,我给顾客7.5折,当我给商家带来大批客流当前,再去跟商家谈,能没有能给我7折?
支付闭环
哆啦宝最初试图使用易宝支付的资源,正正在POS机上作贬值服务,通过为刷卡用户建立虚拟返现账户的方式,做支付后营销。没有过很快发现,“POS机面临的政策太多,很难做开辟。况且这个行业都面临被,我们没有如先自己自己。”
因此,哆啦宝末尾开辟全新的智能硬件开店宝,瞄准的是被认为将取代POS收银机的扫码支付。
没有管是微信还是支付宝,正正在推广扫码支付时碰到一个有些作难的成就:二维码如何生成?围绕这个环节,有许多创业公司试图做些文章。相似同正正在的客来乐,通过将“支付服务器”连接到传统的收银系统终端,收银机能直接打印出附带二维码的证书。类似的还有外外果皮卡,用外接设备的方式直接生成二维码,没有过长远还只能实现积分。
常大维介绍,开店宝可以直接与餐厅的管理系统接通,自动生成二维码,并且能做到兼容市面上80%以上的餐饮管理软件。
由此,开店宝有望变迁打入餐饮企业内部的一个工具,整合餐饮企业的所有互联网络络营销业务,包括团购或者许外卖,从而扮演一个院子的角色。
哆啦口袋就是这个院子上一项次要的贬值服务。正正在哆啦宝的设计中,开店宝和哆啦口袋最终构成线上线下的完整链条。前者可以聚集大批顾客,后者则用于笼络商家。“从收入来看,未来哆啦口袋肯定是更高的。”常大维如是说。
按做透“泱泱泱泱大国贸”的思,长远哆啦口袋和开店宝均主要正正在国贸CBD及周边区域推广,前者已经收获八万用户,后者则覆盖了近200个商家。最终希望抵达的效果是,用户打开哆啦口袋,四处将有二三十个商家可以选择。
哆啦宝长远已经获得易宝支付领投的A轮250万美元筹筹融资。按计划,哆啦宝今年上半年将正正在的20个主要商圈铺开。如果顺利,下半年将使用易宝支付的POS机渠道正正在全国推广。
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