李意安

　　第三方支付机构发展历经十年升贬，已然分开转型的十字口。

　　据经济观察报了解，7月15日，汇付天下正式由事业部制衣新为集团化运作。汇付天下作为集团分支部，下设汇付数据、汇付金融、汇付高高科技三家子公司，区分负责支付、理财和接收三伟绩务。

　　与此相映成趣的是，快钱副总裁顾卿华近期正正在该公司风控上提出了“支付2.0时代”的概念，提出以综合支付院子为基础，叠加财务管理、营销服务、金融服务等运用场景。由此，两家事业先行者没有谋而合了战略转型的道。

　　对于于这种情形，一家大型第三方支付高管告诉经济观察报，“正正在费率掌握的前提下，随着市场逐渐规范化，套利工夫越来越小，加经济面所作干瘪，收单市场越来越没有好做，这种状况下，基本上大的支付机构都末尾战略层面的考虑。”

　　入不敷出付延伸企业筹筹融资、理财

　　来自艾瑞的数据报告显示，2014年二季度中国第三方互联网络络支付交易范畴市场份额，支付宝排名第一，占比为48.8%，财付通第二，占比19.8%，银联商务第三，占比11.4%，快钱占比6.6%，汇付天下占比5.4%，易宝支付和环迅支付分列六、七位，占比区分为3.2%和2.7%。行业排名前七占据市场97.9%的市场份额。已获牌照中止线下收单业务的其余55家第三方支付能够竞逐的市场份额只剩2.1%。

　　上述大型第三方支付高管说，一范畴，一些范畴较小的第三方支付公司基本已经没得玩，另一范畴，随着收单市场的红海竞争日趋白热，市场的行业解散度依然有可以进一步退步。

　　基于这样的形势预期，第三方支付公司已经从支付环节向前延伸搭载金融和营销服务。

　　以供应链金融为代表，盘活作为支付院子正正在日常经营中所沉淀的大批数据，将数据所表现的经营状况为信用评级依据多少乎是第三方支付公司们的共同选择。然而同为供应链金融，汇付天下主要选择行业深耕，如正正在航行及票务领域的高低游整合，而快钱则选择了抱银行的“大腿”做小微企业的生意。

　　正正在POS贷的基础上，长远快钱已经开辟了新一期产品“流水贷”，即凭借网关支付、快捷支付等综合支付方式获取的流水中止经营状况分析，从而为企业评估取款资质。据快钱人士透露，长远供应链金融的合作银行已包括构建银行、交行、银行等。

　　除此以外，为企业用户需求理财正正正在变迁第三方支付的蓝海。汇付天下相关负责人坦言，“汇付金融的手腕之一正是希望搭建一个民间金融家的院子，变收单服务商为理财服务商，即所谓的民间金融家，将其作为渠道拓展理财服务销售，关于接信托、券商资管的投资标的，为企业理财。”

　　自年初信用卡预授权事件当前，汇付天下变迁被央行叫停新商户业务的第三方支付企业之一，行业规范庄重倒逼企业转型意味明显，据知情人物透露，上述民间金融家院子开展以来，汇付理财业务增速迅猛。

　　快钱选择的则是关于接银行的结构性存款为企业需求理财服务，“了高运动性的同时，收益可以到达正正在活期的十倍以上”。

　　相似的做法，银联商务选择了单据基金作为玩伴。此前，试图打造企业版余额宝的“天天富”，先后选择发扬保德信、易方达作为合作伙伴，据称范畴已破20亿。

　　打企业营销主意

　　除了上述延伸为企业筹筹融资、理财业务外，第三方支付公司也正正在使用支付所获得的客户耗费信息来为企业需求精准营销服务。

　　“我们或者许许覆盖了逾越300万的企业合作伙伴，覆盖的行业逾越20个。支付环节中，我们能够获得的信息没有止是客户的支付金额，还有客户的耗费信息，这关于企业来讲常有价钱的信息，将这整体沉淀下去的大数据中止分析就能得出客户的耗费和行踪习惯，从而中止更为精准的营销。”快钱品牌总监王钊告诉经济观察报，尤其是对于准于线下零售的二次营销，这将是一个行之有效的解决方案。

　　快钱副总裁周萍表示，线下零售的两个注定趋势：一是传统企业电子商务，所下零售企业多少乎都着做电商，苏宁就因为较好较快地适应了这一趋势而赢得较快的转型；二是线上线下正正正在融会，对于于如餐饮等无法用电子商务接替的服务耗费，线上的营销非常次要。

　　“电子商务企业从获取流量到成订单全部闭环，正正在一个院子上从头到尾，全部闭环做，频次很高，它也可以获客，也可以留客，它也可以根据客户的行踪启动二次营销，但是线下却非常困难。”快钱副总裁周萍表示，线上团购来的客户，着实关于线下商户最大的挑战，“花了营销成本，但带进来的很多是熟客。怎么正正在过客，拿到精准的新客，是一个大成就。”周萍认为，线景蕴藏着极大的机遇，把支付、库存管理、收银可以全部都能整合正正在一起，关于客户中止精准分析和营销叠加是未来的地位。

　　掘金P2P服务

　　与此同时，随着P2P行业风险的，P2P公司接收意识末尾加强，第三方支付公司也瞅准了这方面的机遇。

　　新新贷助理总裁朱捷告诉经济观察报，P2P行业长远的接收状态分真接收以及假接收，为了求取出资人，P2P正常都会自称已有资金接收。“但理论上有些接收着实是资金沉淀正正在了第三方支付的账户中，而真正的接收资金应该第三方通过虚拟账户监督资金流向，而资金理论运动仍发生正正在银行。”

　　“这是一整套的生意。”另有P2P人士告诉经济观察报，第三方支付掘金P2P的思，除了接收费以外，还有资金进出的支付手续费，“都是双向收费。稍微上范畴一些的P2P每天资金进出没有少，动没有动百万级别，没有是一笔小生意。”

　　8月4日，汇付天下宣布P2P接收账户业务合作院子已经逾越200家，变迁该领域范畴最大的支付公司。“很多P2P会主动找到我们，用我们的行业信誉为他们做一个信用背书，但我们也会中止一下选择。”

　　快钱人士则告诉经济观察报，关于P2P的发展未来主意迷茫，“P2P经营的是极高的风险，由于应该要拥有比银行更强的风控能力，但显然这没有是每家P2P都能做到的，因此我们非常郑重，正常只为行业排名靠前的P2P做接收。”

　　事实上，革新从未陆续，没有管技艺还是。没有过，正正在同业竞争加剧下，第三方支付正正在上述四范畴的战略转型成效没有值市场拭目以待。

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