本报旧事新闻记者
亚文辉报道
“双十二”，继“双十一”当前，淘宝主力营销的第二个耗费节日。很多人认为，距离“双十一”仅仅一个月的时间，正正在耗费者的耗费需求已经被透支的情况下，“双十二”很难再掀起多大的风浪。然而，阿里巴巴一剂猛药开出来，“双十二”的市场又火爆了一把，只没有过这次火爆没有是正正在线上，而是转移到了线下，支付宝成了当仁没有让的第一主角。
从线上转到线下，没有仅是支付宝一家正正在做，没有少第三方支付企业都意识到了这一点，拉卡拉就是过程的一家。作为第一批获得央行颁发的全品类支付牌照的企业，拉卡拉从2005年成立伊始就无比注重线下支付的开拓。
其他发展途径也是第三方支付企业没有断实验的，过程就包括对于于支付企业自身的资金流和信息流的深度挖掘，没有断开展跨界合作以谋求进一步的发展。
南征北战线下收单
“双十二”当天，阿里巴巴宣布，线下近100个品牌、约2万店将加入“双十二”活动，活动当用支付宝钱包付款即可打五折，范围覆盖餐馆、甜品、面包店、超市、便利店等多个场所。
根据支付宝截止当日下午3点半宣告的数据统计，全国总笔数已逾越400万笔，过程来自超市的就有109万笔，是其寻常单日营业额的好多少倍。
从报道来看，全国各地加入阿里“双十二”活动的超市里都挤满了有备无患的大爷伯父，他们都是听说这次活动后，现下载支付宝钱包现学习如何使用，然后就到超市购物享受“优惠”。有分析人士评价，支付宝这次线下攻其没有备的战役基本告捷。
易观国际分析师李烨表示，这并没有是支付宝首次南征北战线下收单市场，理论上阿里旗下快的打车早就用到了支付宝付款。
此外，去年，支付宝与国内十余家售货机运营商合作交易电子化；其后，对于准于便利店及超市的线形码支付推出，2014年1月随着支付宝钱包的品牌和8.0新版本上线，其与喜士多便利店等类似“扫码支付打九折”的营销活动末尾试水。只没有过这多少次南征北战线下的实验没有是很成功。
分析认为，这是因为支付宝头衔三方支付正正在客户端和商户端均存正在障碍。对于于用户而言，经历并没有优质，支付场景没有够，加上网络支付速度湍急等，阻碍了正正在移动客户端的推广。有益没有起早的商家也从中得没有到优惠，况且前期输出成本高、使用没有够童稚，也减弱了商户的引入热情。
星展银行（中国）高高科技副总裁鲍忠铁表示，事前商家没有愿意用支付宝，主要原因是顾客使用支付宝支付的频率低，关于阿里的信任度较低，收银员也关于支付宝收单的清流线没有熟悉，没有愿意使用企业支付宝收单。
但现正正在的没有同了，有了3G／4G网络后，智能手机迅速进步，商家和客户可以借用移动互联网络络快速完成支付。于是用户已经童稚，很多人拥有智能手机，对于于智能手机的二维码支付没有再生疏，店员关于使用企业支付宝运用没有再摩擦，企业支付宝运用门槛降低很多。于是阿里成功经济，正是如日中天的时候，再加上国家关于电商和互联网络络经济的大力支持，商家关于阿里的信任度剧增。此内线下支付方式改变的时机到了。
深耕社区电商
另一家深耕线下市场的第三方支付企业是拉卡拉，他们瞄准了社区电商。
拉卡拉董事长孙陶然认为，从长远趋势看，电商社区甚至进一步下沉到乡镇市场是注定的，线下比线上的潜力更大。而社区的耗费场景正正在社区小店，因此，社区小商店将变迁争夺的焦点。
而拉卡拉做社区电商也没有同于以往，孙陶然亲自出来站台，并且整合了商家的财务管理、产品管理、供应链管理、移动端下单等解决方案，给社区小店一步到位走入O2O时代的解决方案。
孙陶然坦言，拉卡拉独具的线下优势和自然的支付系统，组成了占据入口的关键要素，拉卡拉做社区电商业务水到渠成。
孙陶然还提出了多少个令人耳目一新的概念：“天网”、“人网”、“地网”。以京东、天猫、淘宝为代表的传统电商构成了“天网”，其交易场景全部正正在线上完成，但短少售前经历；以微信为院子的微店，构成了以社交为基础的“人网”，但其做作的社交属性与耗费属性有摩擦，熟人营销难度大，运用没有当容易起到反效果；“地网”以线下渠道为主要场景，代表是拉卡拉小店和顺丰嘿客。
拉卡拉做“地网”最大的优势，除了其他企业没有存正在的支付基础，更次要的竞争营房是其线下优质的网点资源。“这是拉卡拉的核心竞争力。”孙陶然表示。
分析认为，拉卡拉推出的社区电商计划是基于拉卡拉的线下商家资源和设备终端覆盖，他们自己没有开店，而是用院子连接社区小店，通过拉卡拉的小店管理系统和联合营销，让深入社区的小店们接入移动互联网络络和O2O电商。拉卡拉的玩法，没有去做重复构建、没有去摧毁线下实体店，而是为社区小店需求O2O电商的基础设施和服务，加上拉卡拉的支付工具优势，他们做社区电商有做作优势。
对于于未来拉卡拉小店的部门方案，孙陶然表示，到今年年初将会做到2万家，明年年初前抵达15万个。
发展跨界合作
而一些本来就从事线下支付的企业，其专营业务大整体是围绕收单来展开，也就是支付本身的功能。正正在互联网络络的临阵脱逃下，他们也正正在匆匆转型，通过产品和技艺创新失掉快速发展，找到了属于自己的发展道。
一位业内人物表示，支付业务了商户最实正正在的资金流和信息流，而这些资金流和信息流是一座有待于于选矿的金矿。如果仅仅中止正正在支付本身的业务层面，无疑是一种巨大的浪费。
特付宝作为中小型第三方支付企业的代表，通过市场调研推出了智能管理系统。该系统中的会员卡营销系统、进销存系统已成功上线，这一系统遣散了长远储值卡、会员卡、积分卡、营销活动等领域的所有功能，是长远业内最全面的系统之一，可以中意中小微商户的各种发卡需求，并能为企业的产品开辟、业务发展需求可靠的市场调研数据。
而汇付天下则通过另一种方式实现关于自身资金流和信息流的运用。他们和西南财经大学家庭金融调查与研究中心联合宣布了《汇付—西财中国小微企业指数》，该指数是长远国内首个对于准于小微企业的声威指数，全位置、度地展示了中国小微企业的状况。汇付天下还正正在今年年初推出了P2P小贷、P2P接收账户以及投资理财等产品，凭借其大批的原始客户，正正在该行业占有了一定的市场份额，变迁第三方支付企业成功转型的佼佼者。
着实，有多家第三方支付机构都正正在将业务范围延伸至金融业务，除了汇付天下外，还有国付宝、快钱等多少家第三方支付企业，他们也相继开展了P2P网络信贷业务。
李烨表示，支付末尾从地道收单业务的“1.0”时代，进入产业升级，正正在支付基础上需求贬值业务的“2.0”时代。正正在支付“2.0”时代，第三方支付企业通过多年积累的用户数据，形成信息流、资金流的闭环，正正在这之上发展理财、筹筹融资、营销等多元化跨界服务，变迁业务开拓的新亮点。
业内人物表示，随着互联网络络的快速发展，各行业之间的界限越来越模糊，跨界合作早已没有是新鲜对于象，第三方支付行业的发展也将多姿多彩，支付工具的创新、支付的改变、耗费者需求的变化等因素也将反响着整个行业的革新。
