线上批发和O2O畛域市面还正在一直增加和翻新，而线下批发这块，业务流数据流的价格还没被很好地发掘，商家记帐台上照旧是被保守记帐零碎和N个POS端口占领。Kivvi刚刚公布了酷银POS记帐呆滞，想从商家记帐台动手，逐渐切入线下商户市面。
这款记帐呆滞把记帐机和POS刷卡机都整合到了一同，触摸屏为10寸，带有磁条卡卡槽和IC卡卡槽等刷卡领取端口，再有二维码摄像头。保守记帐台上一般都是记帐计算机+POS机的配置结合，Kivvi团队说他们这套计划和保守记帐台相比，安排周期和领取到账周期都更短，价钱也匡正当，此外也升高了进修利润。他们眼前把这款记帐呆滞的指标顾客群定位正在年老店家，倾向服务消耗(如雀巢咖啡馆)的商家。
Kivvi整套零碎会需要收费晋级。这也是差别保守记帐零碎的中央，特别当商户停滞到定然阶段且有顾客忠实治理的更多需要时，保守计划的扩大性就很无限。Kivvi也将上线电子会员卡等模块来跟进商家的需要。正在数据层范围，Kivvi正在货物远景中已无数据发掘的计划，但思忖到国际商户对于数据的性，眼前仍以支撑日常出售数据流为主。
其着实记帐呆滞软件技能范围的堡垒并没有结实，Kivvi眼前的抢先劣势是正在领取保险这块，因记帐呆滞上领取端口走的是网络而没有是像POS机走公用网络，正在保险性范围的考量会更多一些。
Kivvi团队还以为，今后线上线下的区隔会越加没有显然，眼前是处正在一直交融的过渡态。比方领取端口对于线上领取和线下刷卡领取的买卖费率没有同，但实践上正在线下商家里消耗时，也可走线上领取通道(如领取宝)。该署规定差别也是过渡态的体现。
而看海外的状况，参加者的体现则愈加保守。比现在年下半年，本来是需要电商网店处理计划的Shopify推出基于iPad设施的线下批发POS计划，这套线下计划支撑线上用户材料，订单和库藏等数据复旧同步。此外，做正在线领取身家的Paypal 、做挪动领取的Square，以至是团购前人Groupon也都正在抢占商家记帐台，推出记帐和POS计划。线下买卖数据流的价格正开端被发掘。
做POS，假如是间接联接银行前置机，那样保险认证是个大成绩，要晓得POS机的中心IC加密解密算法都正在国度手里，要经过一堆保险认证能力经济。假如联接本人外部的预算零碎，相似领取宝，护照又是大成绩了。难看没有好玩啊。
某个名目根本没戏，缘由就正在于：
1、读取储蓄卡磁条的设施需求通过银联认证；
2、全套设施要4800，价钱太贵；
3、线下便利领取的市面拉卡拉曾经做了7年还是濒死没有活，别人是有遐想注资的啊，2012年能亏2亿；
4、请点开领取宝App（最新版），点击首页右上方的小二维码，接上去正在扫描窗口选储蓄卡，而后放一张储蓄卡到扫描框中。。。。。好了，你用用就懂
正好过，看了一下老兄的评说，
这位老兄，没看到实业，没到演当场
一张口就说没戏，突突突一梭子说了四个说辞，那我逐个答复，若有没有专，敬请诸位看客原谅
1、没有是读取储蓄卡的都需求过银联认证审查，而是读取银联卡需求依照银联的受权规定，VISA、MasterCard曾经正在国际发夹，将来受权终端没有定然非要依照银联标准来，其次正在演当场KIVVI也可受权V/M的卡，据理解，KIVVI曾经正在做储蓄卡检测认证，某个周期没有会很长；（家喻户晓连全体手机刷卡器都能过检了，何况...）
2、关于定价什么的，没有同事有没有同立场，你年金10W凑个多少年买辆科鲁兹1.6就曾经很庆幸了，关于土豪们一年换一辆探者都无叫做，莫非由于探者、兰博基尼、宾利贵就没人买了？；其次约莫你没有正在当场听，他们的担任人说某个货物率先面临小资商户，没有是说非得正在夜市菜市面抢商户
3、拉卡拉濒死没有活是其策略停滞成绩，与货物没联系，2012 年的 2 亿次要花正在营销上，换句话说他没有营销这2亿也没有必花，亏是指支付没有失掉报答，赔了，眼前他们曾经正在挪动领取市面失掉了前项的份额，以及拉卡拉品牌的塑造；
4、第四个疑惑释了....约莫你...没有多说了
我感觉某个货物的尤其之处正在于，你没有能纯粹用POS的目光来对于待它。每个新货物所能发生的成效都需求咱们对于固有思想停止改观，手机没有定然非要有键盘，呆滞计算机也能够成为支撑刷卡的POS机，每个货物都有它的基因，拉卡拉即便盈余，也没有是否认它是一度优良的货物。线下买卖形式的改观，正在将来有有限能够性，现正在对于此货物盖棺，为时过早。
既是你乐意码字，我也多回复多少句
那天永谦剧场演我也去了，并且坐正在后面多少排
之因为那样间接，就是从货物和需要的立场综合后做成的论断，你感觉没有中意也罢、动听也罢，想听坏话和赞誉能够有很多场所，然而出资人就是那样间接，以免拖久了糜费自己的工夫和精神：
1、代替品太多。软件端有拉卡拉，100多搞定；硬件端有领取宝，收费装置，凭什么要买你的软件，刷卡费率莫非会有显然劣势吗？
2、小资市面有多大？有多少小资店会注资买这样个设施啊？那些性能一台iPad插个拉卡拉就处理了（这没有是假定），也很小资范啊——凡是是商家都是商业人，是会细心思忖输入：产出对比的，一块钱就能做到事没多余再多花一块钱。拿公共汽车这种消耗品来做类比，我只能呵呵了
3、做一款性能齐备的商家治理App更实践
4、我没说拉卡拉曾经失利，然而假如某个名目想要找人注资，那这是绕没有开的成绩。作为Square的仿制品，又有遐想这棵大树帮助，拉卡拉正在国际还是运营的很正常，要害就正在于国际有银联而美国没有，某个垄断组织的具有必定了储蓄卡领取是一度难做的商业，除了你能像领取宝有淘宝的流量导出
5、总而言之，领取性能的成败起源于范围，你的用户数决议了你的价格。而商户治理性能归于App使用，彻底无需软件
因为，主打小资商户的市面定位必定要失利
36氪每日都有守业团队被简报，历次都有新货物被，每个货物看好的，叫衰的，鼓掌的，拍砖的都有，这原来就是仁者见仁聪明人见智的事件。但是，某个政法现正在最没有缺的该当就是综合师、评说家，正在行外行都能够的说出某个货物将来的生意形式进去，仿佛从某个货物死亡就能够预知到它行将死的终局。用恨铁没有成钢的心态来的，就像是厌弃本人生的孩子一样，没有答应犯小半错，这着实是让我这集体甲无奈再做缄默的大少数。
1. 对于于代替品：苹果手机很优良，总社会皆知。那样其它手机厂商们，你们是没有是该关门了？由于你们是代替品，与苹果相比多少乎弱爆了，你说没有出你的劣势来，咱们凭什么要买？
2. 对于于小资市面：腾讯后来做QQ时，也没说最终会做出这样大的王国，然而年初它的定位就是那样窄，却那样明晰。别人现正在定位正在小资市面，没有定然示意一辈子就只做小资市面的商业。就像楼上那位“顺流”的冤家所说，现正在太早就给外人扣上必死的罪名，是没有是有点早。
3. 外人有威力先以软件为载体，再切入硬件，你们干什么定然请求它必需从商家治理硬件做起？泰格伍兹既会打高尔夫球，又会扫地，那你们是让他打高尔夫，还是去扫地？
4. 拉卡拉作为一度的者，被牵扯到某个货物的议论中，我深表歉意。有意拉卡拉，但是它的宣扬给了自己太多等待，甚至于一切人都望子成龙，运作的成效却没有让人长远一亮。此外自己都会说，拉卡拉都没有顺利，你一度身经百战的小丑马，还无能出什么惊天伟绩？是的，别人没有后盾，没无数据沉淀，空有一度货物就想做成小事业。那作为“先知”的咱们，既是有如此先见之明，为何没有给他们指出一条小道，却空喊着他们没有行？
5. 关于商户治理性能彻底无需软件的言论，我只能说：没有软件，你千万会很简单变化代替品。
地道是过，之上评说没有对准于任何人，就像楼上的各位大侠们也各抒已见宣布本人的意见。但是我集体更偏偏爱有翻新的团队罢了。
