工商行济宁金宇支行以存户为核心，以市面为导游，把市面营销作为拓户任务的攻其不备战，弘扬开辟进取的，把业务翻新作为进步存户效劳程度的主要手腕。近期，该行正在后期营销的根底上，充足应用POS机的二次清分性能，营销市面内商户POS机近100户，同声变化济宁分行第一家运用POS机二次清分性能的网点，完成了POS机对于公取款、存款取款、POS机收单等多项业务的联动营销。

　　一、进修新货物，停滞业务翻新。该行正在充足进修了POS机二次清分性能后以为，该货物是拓展对于公、存款取款新增沟渠、拓展优良存户的“凶器”，经过该货物的营销，能够无效增多指标存户数，扩展无效存户范围，牵动存款取款的增加。

　　二、充足理解存户需要，展开宣扬营销。该行得悉市面方需要后，自动对于哪家商户停止宣扬营销，鼎力推行POS机二次清分业务的特征，从存户资金T+1到帐、刷卡金额入集体账户等劣势范围向存户停止细致，并应用3G终端为商户需要登门办卡效劳，自动帮助商户预备业务资料，失去了市面方和商户的肯定，最终为金宇家俱城装置近100台POS机。

　　三、踊跃弘扬业务联动营销劣势。该业务的展开没有只为商户省去了自转私的烦琐手续，更无助于于存户资金及时回笼、缩小资金的拖欠。无效进步了POS机的正在外地周边市面的拥有率，加强了的品牌效应，业务的开辟没有只增多了的业务拍板量，网银资金买卖量，同声为拓展优良存户、存款取款增多需要了有益环境。

　　笔者：郑笑