笔者：叶飞腾 喻念
指点教师：毛志斌 彭玲
【撮要】正在眼前农货物停滞受限的情势下，如何将农货物铺面销售的保守形式逐步改变为构成古代农货物出售物流形式，如何让农货物的出售与时期和高科技接轨，如何停滞农货物电子商务等一系列成绩变化眼前国际外内行鸿儒钻研的主要考题。鄂东北农货物因为事业本身的特性和地区的缘由，决议了其电子商密使用起步较晚，正在实践钻研和理论试验都比拟少。电子商务是古代农货物呆滞的次要方式，它的停滞快慢和幼稚水平关于进步鄂东北地域农货物呆滞频率、升高买卖利润、参加国际合作，从而处理鄂东北地域的三农成绩有严重的意思。白文经过理解鄂东北地域农货物电商停滞示状，提出推进鄂东北地域农货物电商停滞示状的计划，助力实业经济。
【要害字】农特货物 电子商务 停滞示状
一、调研选题的背景及意思
(一)考察背景
当今，涉农电商效劳商兴旺停滞，农货物网络出售有了更多的试验和翻新。各级对于农货物电子商务也愈发注重，鼓舞应用互联网络、物联网等古代消息技能，停滞线上线下相联合的新鲜农货物网上零售和批发，且出面多部中央制度助力外地农货物电子商务的停滞。
作为保守的农业大省，提高和深入电子商密使用将变化湖北制造农业强省的必由之，楚天电商将对于接阿里巴巴、淘宝、京西、1号店等电子商务阳台，将与入驻的保守农货物优良企业停止策略竞争，展开以品牌营销为根底的电商使用。农货物电商变化一种停滞趋向，也将是中国将来多少年的新的经济增加点。
(二)调研的意思
1、对于本省农货物电商事业的意思
以后，湖北省正鼎力停滞农产操行业，放慢建立古代财物系统，打破性停滞电子商务大有可为。此次调研，立项于湖北省农特货物电子商务停滞状况，实地走访湖北省里该县市、企业、园区及商务单位，力点调研保守播种业、畜牧业等有专人性的事业，从电商市面范围、合作格式、信誉系统、俊杰需要、资金起源、物流配给等立场，演绎小结出湖北省农特货物电子商务停滞示状考察演讲。
2、对于有关财物的意思
前期将从农货物电商市面范围、定位、俊杰需要、合作格式、资金起源、物流配给等立场，拾掇各地农货物电商停滞示状考察演讲，助力实业经济，对于有关财物电商停滞提出可行性看法。同期选择管区内2-3个优良保守企业做帮助试点，为最终征询计划需要支持，推进湖北省全体乡村财物构造优化转型。
3、对于的意思
理解湖北省农货物企业展开电子商务业务进程中遇到的成绩，有对准于性提出对于农货物电商停滞帮助制度的计划。从而推进全省农业开辟新的出售沟渠，推进湖北省财物构造优化。同声为湖北省里其余事业电子商务停滞需要自创，推进湖北省全体经济快捷停滞。并站正在层面，从准入机制、筹融资建制、财税杠杆、俊杰制度、园区建立、阳台搭建等立场起程，联合制度法规、事业背景、海域差别等要素，制订外出地对于外地电商停滞帮助制度的计划。
二、考察根本消息
(一)考察手段
以后，本省各地农特货物资源丰盛，线下出售趋向幼稚，但线上出售威力雄厚，各地域正正在试水农货物电商，正在进程中遇到了诸多瓶颈亟待处理。此次调研，实地走访了恩施、利川、宜都、宜昌等地的农特货物企业及有关单位，力点调研茶事业，生鲜事业的资源状况以及电商停滞示状，从农货物电商市面范围、定位、俊杰需要、合作格式、资金起源、物流配给等立场，拾掇各地农货物电商停滞示状考察演讲，提出推进鄂东北地域农货物电商停滞的兼顾计划设想、政策构建、配系支持、线上线下联合、乡村商务消息效劳等计划，助力实业经济。同声选择2-3个垂范车把企业，展开校企竞争，为企业保送电商俊杰，反哺中央经济，推进财物构造优化转型。
(二)考察对于象及形式
此次调研将实地走访恩施、利川、宜都、宜昌等地的农特货物企业、外地工业局以及电子商务协会，基于咱们后期对于其材料的搜集，愈加深化的理解外地农货物电商停滞示状，调研次要以问卷和相联合的形式，况且以茶事业，生鲜事业有关企业为调研力点，还会选取每个事业中的力点企业停止典例综合。调研形式触及企业根本详情、电子商务经营形式及成效、信誉系统异状、俊杰需要、电子商务资金起源、物流配给等。
(三)考察办法
考察以线上和线下相联合的形式，分析采纳实地、实地以及Email问卷发放和回收、电话的办法对于恩施、利川、宜都、宜昌等地域内企业停滞电子商务的异状停止了零碎地考察。
三、鄂东北农货物电商停滞详情
(一)鄂东北地域农货物停滞示状
鄂东北地域农产种类类多样，以果蔬、茶和干货类为主。
1、果蔬类财物兴旺，水果出名品牌有宜都蜜柑，恩施马铃薯等水果和蔬菜类，柑橘的产能很丰盛，年年宜都的柑橘50万吨，正在宜昌的有285万吨，通过一些保守的解决办法后，销往三北地域，另一范围恩施马铃薯播种面积狭小，远销中国泛滥省份。
蔬菜播种面积到达45万亩，年产量40万吨，2013年蔬菜币值到达6个亿；内销的蔬菜以1200m之上的深谷蔬菜为主，其播种面积到达15万亩，产量20多万吨。次要出售范畴是外地及周边大乡村，全体销往等地域。
2、茶财物停滞疾速，2013年茶园总面积50万亩，内中投产面积21.5万亩，全区无性系劣种茶园总面积23.42万亩，茶树劣种化率到达83.5%，总币值10.29亿元；2014年终茶园总面积到达30.3万亩，内中投产茶园22.5万亩，并估计打破12亿元。全市干茶品种有瓜片、祁红、黑茶和乌龙茶四大类，内中以瓜片为最次要的种类。2013年茶叶总产量是1.6万吨，瓜片占到1.4万吨。茶叶主栽种类有11个，内中中央集体种1个，无性系劣种10个。次要种类有采花毛尖、恩施玉露、恩施毛尖等出名种类。
3、干货类次要是恩施腊肉、胡桃和栗子，正在恩施，恩施腊肉是一绝。恩施腊肉销量大、停滞优良。但胡桃和栗子因为技能程度的，尚无较大停滞，两类货物货物化水平低。于是，受病虫灾和冻害的反应较大。
(二)鄂东北地域农货物线上出售异状
1、茶财物线上出售异状
眼前，约80%的茶企业取舍自建网站，均建立了1-2个，极少茶企业自建网站数到达三个之上；约50%的茶企业入驻了其三方阳台，内中有20%的企业入驻了1-2个阳台，入驻3个或者3个之上的企业单位极少；没有企业取舍自建其三方阳台。
2、果蔬事业线上出售异状
2013年是生鲜电商停滞的元年，现正在停滞的较好的生鲜电商阳台有顺丰预选、遐想佳沃、原来生涯等。宜昌市的生鲜电商是从水果开端的，正在水果上创始生鲜电商，并停止改进，从而创始宜昌农货物电商新场面。
2009年以来，随着农货物物流园区、物流核心的兴旺停滞，使得鄂东北地域农货物仓储水祥和治理技能办法交涉一度新走廊。但是，作为鄂东北地域农货物呆滞的主要沟渠，零售市面和农贸市面，正在物流与仓储范围都绝对于比拟落伍，农货物走过零售市面的整个进程，除非一些出口农货物和一些必需正在冷链下运载的农货物以外，绝大少数的农货物根本都正在常温通，采纳冷链物流的对比很低，从产地间接到农贸市面的农货物也根本上没有采纳冷链。据统计，因为冷链仓储物流业停滞滞后，鄂东北蔬菜、水果内销量仅占总量的5-10%，且内中80%是高级货物，正在通国市面上缺少合作力，鄂东北地域农货物产后丧失重大，果蔬、肉片、水货物呆滞的腐损率辨别到达20-30%、12%、15%。
2、农货物仓储具有的成绩
因为农货物仓贮存正在量大且屡次、点多且面广、时节性以及易耗性等特点，决议了农货物仓储正在实践运作中的简单性。尤其是仓储环节中的物流职能因素的承接，比方呆滞加工、包装、分拣配货、配给及消息效劳等一体化，均来自于仓储环节的治理技能和办法的使用。详细体现：
(1)农货物呆滞根底设备配备较为雄厚
大少数农货物零售市面效劳性能比拟繁多，只要全体零售市面有冷库等设备；停止农货物仓储设备设施粗陋落伍，存正在冷藏设施的箱式车和公用车辆对比较小。
(2)农货物仓储机构化水平低
因为缺少重型车把企业和零售市面的支持和牵动，农货物一家一户的产销形式很难与消耗市面完成无效地对于接。
(3)农货物的价格调配没有正当
农货物根本是农民自行消费，商贩收买，转售给加工企业，而后零售商，批发商，消耗者，存正在单位大，范围小，操作没有标准的特性，两头环节过多，使得农货物仓储难以构成范围经济效益。
(4)根底设备没有完美，有关技能和设施落伍
次要体现正在贮存环境和加工威力较差。保温技能和加工威力限制着农货物物走过营的品质。农货物物流多以常温或者做作形态下仓储，缺少冷冻、冷藏、防潮设施 和技能，使得农货物正在物流进程中丧失很大。此外，农货物加工技能程度低，只停止容易的挑选，而没有停止分级，总结，分包等升值效劳，农货物优劣混淆，从而反应了农货物的价钱和收益。
(四)鄂东北地域农货物物流的异状
1、停滞受市面需要束缚
遭到保守方案经济建制的反应，鄂东北有很多企业依然保存着“大而全”、“小而全”的运营机构形式，从原资料的推销到会物出售进程中的一系列物流运动次要都是依托企业外部机构的效劳来实现，古代意思上的物流还没有真正起步。这种以效劳为主的物流运动形式大大和提早了轻工业企业对于高频率的业余物流效劳需要的发生和停滞，这也是现正在限制中国物流财物快捷停滞的一度主要瓶颈。
2、运营治理程度有待于进步
(1)停滞落伍
鄂东北地域物流企业单位少、范围小，效劳认识和效劳品质也没有是很高。第一，效劳形式和手腕比拟原始和繁多。现正在大少数处置物流效劳的企业只能需要运载和仓储等容易的效劳。第二，物流企业的机构范围较小，缺少合作的主力。除多数企业以外，大少数物流企业技能配备和治理手腕仍比拟落伍，效劳网络和消息零碎没有健全，大大反应了物流效劳的精确性与及时性。
(2)缺少业余俊杰
企业缺少主宰古代化物流运作和物流治理的业余俊杰，企业职工的高素质也没有高，效劳认识有余，短少开辟市面的自动认识。
3、物流治理没有一致，障碍了分析物流系统的构建
鄂东北物流停滞有显然的单位化、海域化特色，轻工业、生意、生活资料、交通等单位彼此间没有够合作，形成了资源糜费的场面，范围小、主力弱、增加慢。
4、停滞示代物流的合议制尚未完美
停滞示代物流业所需求的制度和计划还没有制订进去，而现正在与物流相关的纪律法规大多是单位、海域内的章程，常常带有单位或者地域的颜色。正在物流市面的进入与加入正在合作规定上根本没有一致的纪律法规，致使涌现一些没有合理的合作。
(五)鄂东北地域企业农货物电商俊杰异状及需要
1、异状
鄂东北农货物企业中中，80%的职工是来自外地域，内中少全体的职工是来自周边乡村或者兴旺地域，然而对比比拟低，次要缘由是绝对于内地地域而言，鄂东北农货物电商停滞差异较大，还在于高级阶段，再加上恩施和宜昌走作为游览乡村官价较高，而职工的月均匀报酬却较低，职工的月均匀支出次要集合正在1000-3000之间，因为周边乡村和内地兴旺地域到此失业的人员对比较低。同声电子商务失业气氛也远没有迭兴旺乡村之类各范围要素，正在旧有俊杰市面格式的状况下，吸收俊杰很艰难，况且职工本身职业定位没有高，文明水平没有高。该署都是鄂东北地域企业农货物电商俊杰的成绩。
2、需要
对于电商俊杰的需要也是急迫的，尤其是设想和成效展现范围的俊杰，此外正在经营、客服和谋划文案等地位也需求俊杰。关于电商俊杰的请求次要有三点：率先是对于电商事业要有热忱，有热忱才会有劲头，集体的业余技艺能力有晋升；其次是要对于农货物有定然认知，公司是专营农特货物的，假如对于公司的货物都没有理解，就更没有必谈出售它们了；最初是要有定然的，能从任务中小结新的货色。
(六)鄂东北地域农货物企业信誉异状
鄂东北地域农货物企业的配系设备的完美水平与信誉成绩成对比，据考察数据显现，鄂东北地域农货物企业信誉优良，据材料拾掇显现，反应企业诚信度和信誉度的企业天分要素排名如次图所示。
(七)鄂东北地域有关的帮助以及有关的纪律法规
1、恩施州制度法规
(1)为鼓舞各州电商企业放慢促进恩施州电子商务停滞，正在2014年各州商贸任务会上，恩施州商务局惩处了“各州10个停滞型电商企业”。
(2)调查进修。为推进各州电子商务停滞，恩施州商务局遵循省委、州人要指导，先后2 次机构州内有关电商企业及全体县市分管县市长和商务局长，辨别返回杭州市实地调查进修。
(3)“恩施馆”落户淘宝网特征中国栏目。正在各级指导的鼎力支撑和淘宝网的倾情协助下，经过省、州商务单位和恩施馆经营商的多方争得，2013年8月18日淘宝网特征中国“恩施馆”正在淘宝网上线开馆典礼正在恩施如期举办。眼前“恩施馆”运转优良，效果显然。
(4)集群e家宝电商阳台入驻恩施。往年7月，引进陕西集群电子商务团体公司进入恩施，成立恩施州集群电子商务无限公司，该公司应用团体技能力气和劣势资源，正在恩施制造同城商务、同城配给、同城文明，社区、人潮稠密海域全遮盖的聪慧生涯电商阳台，只需消耗者正在e家宝终端机上点击所需货物，正在较长工夫内就会直达，无比便利。年终事先，集群e家宝终端机将正在州城各个社区投放。
(5)筹建恩施州大货物买卖电商阳台。正在武陵山海域的恩施，建立一度大货物电商阳台是推进各州电商快捷停滞的又一举动。依据国事院近期的资料，该阳台搭建必需省级群众同意，争得的难度较大，咱们眼前正正在做申报任务。
(6)建立出面支撑电商财物停滞制度。为放慢各州电子商备好展，联合调查进修经历和外地经济停滞实践，拟稿了《恩施州群众对于于推进各州电子商务停滞的施行看法》、《恩施州推进电子商务停滞帮助方法》、《恩施州标准电子商务停滞方法》、《恩施州电子商务教育车把企业认定方法》、《恩施州诚信电子商务企业治理方法》，报州群众。
2、宜昌内政策法规
(1)2014年6月28日，湖北省宜昌市出面放慢电子商务停滞的看法，全市将促进施行八鼎立点工事，并肯定了电子商务买卖额停滞指标，到2015年到达750亿元，到2017年到达2100亿元，在业人口辨别到达4万人和10万人。对于经认定的电子商务阳台，最高可寄予100万元的资金支撑。八鼎立点工事次要囊括：古代特征农业远程电子商务效劳阳台、药品食品品质保险电子监管阳台、聪慧游览“掌下游”正在线正在途立即效劳阳台、电子商务诚信系统、三峡海域性智能物流消息核心、金融IC卡电子领取翻新使用工事、三峡海域电子商务企业云效劳阳台和城乡一体物流配给工事。看法提出，要鼓舞宜昌企业拓展网经济面，展开网易，扩展网络出售占比。
(2)完美“食住行游购娱”游览分析消息效劳阳台，推进文明游览电子商务翻新停滞。鼓舞杂货市场、连锁企业、业余市面等商贸呆滞企业依靠线下资源劣势展开电子商务，完成线上线下资源互补和使用共同。鼓舞餐饮、歇宿、家政、中介人等事业展开电子商密使用。同声，对于国际出行名电子商务企业将注册地及征税地迁出宜昌市或者正在宜昌市注资建立子公司或者海域性支部的，寄予一次性励。
(八)鄂东北地域农货物电子商务的市面范围以及合作格式
1、市面范围
鄂东北地域农货物电子商务停滞较晚，大全体是正在2013年5月份的时分开端转型停滞电子商务，通过一年多的奋力，现已入驻淘宝、天猫、1号店等诸多出名的电子商务阳台，眼前宜昌的脐橙、血橙以及土果儿的销量和搜索量都在于淘宝、天猫上排名第一的。眼前正在淘宝、天猫上宜昌的橙子的奉献量有2800%，土果儿的奉献量是8400%。土果儿的月买卖量能到达十二三万个，出售额有二三十万，并维持一度稳固快捷的增加程度，方案正在15年10月份到达1万盒。
恩施州茶叶硒含量高，茶叶质量好，积年来，富硒茶依托保守出售沟渠，工夫长、利润高、顺序烦琐。近年来，外地300多家网店应运而生，停止富硒茶叶的出售。经过网店出售土苗山乡的富硒茶叶，延长了出售工夫，升高了利润，茶叶出售瓶颈被攻破，富硒茶叶经过电商阳台出售到通国各地，踏进了千家万户。
2、合作格式
假如说2013年鄂东北地域农货物电子商务停滞还是星星之火，那样2014年已成燎原之势。新农人集体兴起，竞争社积极淘宝开店，农货物电商网站风起云涌，多类农货物正在网络热销。与此同声，涉农电商效劳商兴旺停滞，农货物网络出售有了更多的试验和翻新。眼前越来越多的企业正在试水电商，据统计，2014年鄂东北地域停滞农货物电商的企业比2013年增多了40%，农货物电商合作越来越强烈。
四、鄂东北次要事业电子商务异状综合
(一)茶事业
1、事业全体考察后果及综合
(1)茶事业展开电子商务的形式综合
从调研后果看来，多数企业未展开电子商务效劳，少数企业展开了电子商务，然而大多都以自建网站和入驻其三方阳台为主，全体企业入驻阿里巴巴，做茶零售；全体企业入驻淘宝天猫，做货物直销。
(2)茶事业展开电子商务的经营情况
从上述的统计数据以及调研中能够理解到，眼前，恩施的十佳展开电子商务的茶业公司有润邦茶业、花枝茶花业、硒方生态茶业、凯迪克茶业、恩施晨曦茶业、亲稀源茶业之类，内中展开网络营销的茶企次要有晨曦农业公司的天猫网店、恩施唯硒生态农业“硒图”O2O生意形式、硒可商城电子商务、硒品汇电子商务、幸运硒礼精品店等。恩施市农货物电商起步较晚，消息化水平较低，正在这方面还未出面出详细的制度，然而都正在高低关心正正在停滞电商的农货物企业，恩施商务局也正正在实地调查内地省市农货物电商的停滞状况。另一范围，恩施市茶叶出名度正在当地仍没有高，消耗集体也仅只限恩施市及周边省市，因此停滞电商面对于的消耗者集体是存正在海域性、局限性的。
(3)茶事业展开电子商务的俊杰异状
正在茶事业企业中，80%的职工是来自外地域，内中少全体的职工是来自周边乡村或者兴旺地域，然而对比比拟低，同声电子商务失业气氛也远没有迭兴旺乡村，正在旧有俊杰市面格式的状况下，吸收俊杰很艰难，况且职工本身职业定位没有高，文明水平没有高。
(4)茶事业展开电子商务的次要成绩
鄂东北地域茶事业电商起步较晚，消息化水平较低，正在这方面还未出面出详细的制度，况且短少既懂茶又懂电商的化合型俊杰。
2、垂范企业综合
恩施市润邦国内富硒茶业无限公司
n 主停业务：“芭蕉”系列富硒茶、恩施玉露等货物的播种、消费、加工、出售
n 注册资金：500万
n 公司范围：总人口：150人；占天空积：1万公顷
n 电子商务类型：自建网站
(1)恩施中央关于土畜产的注重水平较茶叶高，茶叶停滞起步晚，电商停滞也较晚，很多小范围、小企业试水电商最初都做失利了。润邦茶业作为恩施市茶财物车把企业，2006年开端试水电商，进驻阿里巴巴和淘宝，也是恩施市最早试验做电商的一批企业。然而做线上但是一种市面整合，线上线下的零碎形式，盈利位置没有正在线上，还是依靠于线下出售。
(2)为茶事业停滞电商做成的奋力
2013年开端，恩施州商务局拟稿了第一份帮助电商停滞的远景，正式写入了恩施州的任务演讲；
到淘宝中国特征记忆馆实地调研，汲取县域电商停滞的经历；
2013年，机构人员到杭州淘宝大学取习。
湖北施州实体无限公司
n 主停业务：“恩施玉露”、“施州瓜片”系列富硒茶、蜂货物、食用菌、绞股蓝、薇菜干、葛仙米、蕻菜、瓜片等于一体农副畜产、硒货物消费、加工、出售。
n 注册资金：500万
n 公司范围：总人口：100人；占天空积：5万公顷
n 电子商务类型：自建网站+其三方阳台
(1)公司眼前专营线上业务，线下没有实业店，有本人的供给，是恩施州农货物电商停滞情况最好的公司之一。2014年1月，天猫商店正式开端经营，后期输入有六七上万，次要出售恩施农特货物，然而与线下所出售的货物有很大差别：一范围是线上所售货物都是全新的货物，与线下出售货物彻底没有同；另一范围是线上货物从包装到价钱都有所改观。公司眼前只做直销，专一经营天猫商店，正常状况下网店每月最低能有二三十万的出售额，以后来看，公司的线上出售额已到达总出售额的65%。
(2)网店经营范围有本人的特性：
①货物齐头并进，没有推爆款，每个宝宝都是力点制造对于象；
②注重淘宝上的“抢购”运动，再不快捷积攒销量，维持排名，况且参加过“天天特价”等有关的时艰抢购运动，参加运动的报价正当；
③注重货物的实物摄影，公司内职工分歧认同“没有会拍照的美工没有是好经营”；
④以为眼前挪动终端的市面比PC市面更有后劲，鼎力停滞部手机挪动端的商店建立；
⑤网店的销量少数为做作销量，很少刷单；
(二)果蔬事业
1、事业全体考察后果及综合
(1)果蔬事业展开电子商务的形式综合
从调研后果看来，多数企业未展开电子商务效劳，少数企业展开了电子商务，然而大多都以入驻其三方阳台为主，全体企业入驻阿里巴巴，做果蔬零售；全体企业入驻淘宝天猫，做货物直销。
(2)果蔬事业展开电子商务的经营情况
从上述的统计数据以及调研中能够理解到，鄂东北的果蔬事业企业的电子商务都在于起步阶段，企业展开网上业务的工夫正在2-3年，电子商务的提高率绝对于较低，全体出售果蔬的企业但是把入驻其三方阳台作为企业引见、货物展现的沟渠，并未强调正在线买卖；再有企业但是正在公司将来的停滞计划中会思忖到办好电商，现正在并未鼎力停滞电商。
(3)果蔬事业展开电子商务的俊杰异状
正在果蔬事业企业中，80%的职工是来自外地域，内中少全体的职工是来自周边乡村或者兴旺地域，然而对比比拟低，同声电子商务失业气氛也远没有迭兴旺乡村，正在旧有俊杰市面格式的状况下，吸收俊杰很艰难，旧有职工的文明水平没有高，企业亟需素质的化合型俊杰。
(4)果蔬事业展开电子商务的次要成绩
鄂东北地域果蔬事业电商起步较晚，消息化水平较低，正在这方面还未出面出详细的制度，况且短少既懂果蔬又懂电商的化合型俊杰，冷链物流范围成绩很大。
2、垂范企业综合
宜昌誉福天下轮牧高科技开拓无限公司
2014年是该公司停滞特征农业的第二年，他们正在宜昌地域是农货物出售范围做得最大的一家，力点制造了誉福源和愚夫鲜生两个品牌。
n 主停业务：“誉福源”系列水果、细粮、土果儿、土鸡等货物的消费、加工、出售
n 注册资金：未需要
n 公司范围：总人口：30人；占天空积：1000公顷
n 电子商务类型：其三方阳台
公司正在2013年5月份的时分开端转型停滞电子商务，通过一年多的奋力，现已入驻天猫、1号店等诸多出名的电子商务阳台，脐橙、血橙以及土果儿的销量和搜索量都在于淘宝、天猫上排名第一的。眼前正在淘宝、天猫上该公司橙子的奉献量有2800%，土果儿的奉献量是8400%。土果儿的月买卖量能到达十二三万个，出售额有二三十万，并维持一度稳固快捷的增加程度，方案正在15年10月份到达1万盒。
湖北宜昌创绿生物高科技无限公司
湖北宜昌创绿生物高科技无限公司系原宜都市柑桔教育场，于1991年应用长江中下游水果开拓名目建立的一家柑桔业余教育。2013年“绿老大”牌宜都蜜柑失掉了中国绿色药品停滞核心的绿色药品认证。
n 主停业务：“绿老大”系列宜都蜜柑的消费、加工、出售
n 注册资金：群众币100万
n 公司范围：总人口：48人；占天空积：1200公顷
n 电子商务类型：其三方阳台
该公司固然入驻了阿里巴巴，然而线上出售范围简直空白。
(三)干货事业
1、事业全体考察后果及综合
调研对于宜昌市多个运营干货货物的公司开展了零碎的调研。调研标明，绝大少数的宜昌干货企业都以自建网站、入驻其三方阳台等形式展开网上业务，但公司次要盈利位置还正在线下外地市面出售。
从调研后果看来，多数企业未展开电子商务效劳，少数企业展开了电子商务，然而大多都以自建网站和入驻其三方阳台为主，全体企业入驻阿里巴巴，做干货零售；全体企业入驻淘宝天猫，做货物直销；有全体企业正在联结出钱支撑下，整合了外地的全体企业，构成宜都市特征货物展销阳台，入驻裕农网；还没有企业自建出售阳台。宜昌的干货事业企业的电子商务都在于起步阶段，企业展开网上业务的工夫正在2-5年内外，电子商务的提高率较高，但是从网上出售来看，大少数企业都只要短短的多少笔拍板量。
(1)干货事业展开电子商务的形式综合
从调研后果看来，多数企业未展开电子商务效劳，少数企业展开了电子商务，然而大多都以自建网站和入驻其三方阳台为主，全体企业入驻阿里巴巴，做干货零售；全体企业入驻淘宝天猫，做货物直销；自建出售阳台的较少。
(2)干货事业展开电子商务的经营情况
从上述的统计数据以及调研中能够理解到，宜昌的干货事业企业的电子商务都在于起步阶段，企业展开网上业务的工夫正在2-3年，电子商务的提高率绝对于较低，但是从网上出售来看，干货的拍板量远低于茶的拍板量。究其缘由，对于外地干货的推行力度小，输入的资金也少，而出售干货的企业但是把自建的网站和入驻其三方阳台作为企业引见、货物展现的沟渠，并未强调正在线买卖；再有企业但是正在公司将来的停滞计划中会思忖到办好电商，现正在并未鼎力停滞。
(3)干货事业展开电子商务的俊杰异状
正在干货事业企业中，80%的职工是来自外地域，内中少全体的职工是来自周边乡村或者兴旺地域，然而对比比拟低，同声电子商务失业气氛也远没有迭兴旺乡村，正在旧有俊杰市面格式的状况下，吸收俊杰很艰难，况且职工本身职业定位没有高，文明水平没有高。
(4)干货事业展开电子商务的次要成绩
鄂东北地域干货事业电商起步较晚，消息化水平较低，旧有支撑力度没有够。
2、垂范企业综合
湖北土老憨生态农业团体
团体旧有5家公司和两个核心，属农业财物化省及国度力点车把企业，注册牌子“土老憨”是中国著名牌子，公司经过了ISO90012008国内品质治理系统认证，货物滞销国际外。
n 主停业务：“土老憨”系列精品宜昌蜜桔、宜都蜜柑、秭归脐橙、清江野渔休闲药品、土老憨豆豉系列制品
n 注册资金：群众币800万
n 公司范围：总人口：2000余人；占天空积：占天空积700余亩，建有23350公顷的农副货物分析买卖市面，规范厂房55000公顷，柑橘货物化解决核心面积11000公顷。
n 电子商务类型：自建网站+其三方阳台
湖北宜昌裕禾菌业无限公司
宜昌市裕禾菌业无限公司是一家依照古代化规范建立、特地处置食用菌消费及其有关财物停滞的高高科技农业企业，2011年被给予宜昌市农业财物化力点车把企业名称。
n 主停业务：“夷妹子”系列金针菇、杏鲍菇的消费、加工、出售
n 注册资金：群众币50万
n 公司范围：总人口：150人；占天空积：1000公顷
n 电子商务类型：其三方阳台
该公司有一度黄页网站湖北宜昌裕禾菌业无限公司，入驻了裕农网，正在宜都农特货物展销核心与其余货物“抱团”出售。
五、有关论断及
(一)对准于企业农货物电子商务的营销形式的论断及建议
1、论断
眼前已展开电商的农货物企业大多是自建网站、其三方阳台，阳台类型多为B2C或者B2B形式，线下多为市面零售，出售量占总销量的比严重，然而出售额固然大然而比起线上出售的成本还是有余的，线上出售固然成本大然而出售量占得比率小，现正在正在于停滞阶段。
2、
眼前企业可展开多种形式电商阳台，没有要固执于繁多方式，可试验多范围立场来试验电商形式，企业能够经过电商的各族推行手腕，第一能够应用成效营销，同声用口碑去反应用户，让用户切记某个品牌，这对于品牌的制造和深化无比无益处；第二过分的发动运动，好的运动会吸收消耗者的留意力，升高网站的跳出率。其三充足应用优越券。时常网购的用户，对于优越券还是很有爱的，时常性地发一些优越券对于品牌的推行也有很大的协助。
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(二)对准于农货物物流以及仓储成绩的论断及建议
1、论断
(1)农货物仓储物流起步晚、根底差，本国农货物物流最近多少年才匆匆崛起，因为农货物物流起步绝对于较晚，很多应与物流相顺应停滞的道、设施、通信等根底设备未能及时好转，招致配系的根底设备建立跟没有上物流停滞的步调。
(2)建制没有完美。眼前本国的物流因素是由单位宰割的，形成物流企业无奈无效地停滞跨地域的物流运载网络。
(3)物流企业“小、散、差”。眼前农货物物流效劳小企业单位很多，但所占市面份额很小，且运营较为疏散、效劳差。
(4)顺应古代消费停滞需要的仓储物流正应运而生。
除非保守的买卖形式外，远近程电子商务、其三方物流为依靠的新式买卖形式涌现，电子商务这种新式买卖形式的涌现也推进了物流的停滞，鄂东北地域眼前曾经构建了重型仓储组织用来仓储和物流配给，重型配给核心也正正在构建当中，眼前电商停滞的仓储和物流正逐渐正在好转。
2、
对于：
(1)兼顾计划，有关事业及协会机构踊跃合作
增强对于食粮物流、草棉物流、烟草物流、果蔬物流、肉乌鱼蛋物流等编成呼应计划，制订出指标与到达指标的请求，特别是农货物仓储保存环节中的物流保险规范化系统建立。
(2)增强根底设备建立，构建完美的物流冷链系统
一是增强仓储设备与设施的建立，办好仓储设备的计划与网点格局，确保农货物仓储保存环节中冷藏核心以及升值链构成；二是农货物零售市面的仓储设备，特别是冷冻冷藏库的，特别是消息化；三是计划农货物仓储核心、配给核心以及农货物储运设备的建立，加长冷链物流的软件设备的输入。
(3)培养和完美农货物仓储物流主体，进步农货物呆滞的机构水平
鼓舞全政法各类机构及农民染指农货物仓储物流市面，推进物流畛域的合作，完美物流效劳。
对于企业：
(1)进步农货物仓储阶段的加工对比
进步农货物的加工事度，停滞仓储中升值物流加工升值是农货物物流的主要形式。
(2)增强农货物仓储物流、冷链物流技能钻研和新技能推行，以及古代冷藏车、冷藏冻冷库建立
次要是对于农货物新鲜、生鲜农货物采后的冷冻冷藏技能、高温加工包装保温技能，联接消费、加工、蕴藏、出售全进程的保鲜候温技能，远程的消息化技能、以及冷藏冷冻集装箱技能之类。
(三)对准于农货物电子商务俊杰造就的论断及
1、论断
(1)周边乡村和内地兴旺地域到鄂东北地域失业的人员对比较低
(2)企业俊杰构造没有正当，泛滥农货物企业都短少电生意余俊杰，特别是美工、放映类俊杰尤为短少，化合型俊杰走俏。
(3)企业造就方案滞后
(4)职工未能及时顺应情势变迁
2、
对于企业：
(1)推进校企竞争，踊跃与三峡大学、湖北民院、高科技学院、职院、电子商务协会展开职业技艺培训，构建见习。
(2)企业需要呼应培训时机
(3)企业完美俊杰鼓励机制，建立有关杂项基金与特别名称励有关俊杰，需要紧缺提升时间。建立有关单位炮位，需要紧缺提升时间。
(4)职工及时顺应情势变迁，正在公司踊跃展开电生意务时，晋升踊跃性，奋力把本人制造成公司现阶段正充足的化合型的俊杰。
对于：
(1)完美俊杰配系效劳系统
(2)主导对于化合型俊杰停止后续培训
(3)制订电子商务俊杰策略，依照国度级财物孵化器指标制造鄂东北电子商务财物园。凭借大学、大学等高校以及生意利润的守业指点团队，搞好产、学、研任务，牵动财物晋级，为财物停滞需要决策支持。
(四)对准于企业农货物信誉建立的论断及
1、论断
屡次多发的药品保险事情招致农货物市面信誉成绩惹起了政法宽泛关心。从农业消费畛域来看，农货物市面信誉缺失次要是由农货物的品质评估特别性、品质消息没有对于称、消费内部性及农业消费特色等要素招致而成。农货物信誉缺失损害甚大，已重大政法学说市面经济衰弱、稳固停滞和居民的日常生涯保险。
2、
对于：
(1)以人造本，片面贯彻落实迷信停滞观，把诚信系统建立作为增强和晋升农货物品质保险保证威力建立的一项主要形式，归入各级农业单位的主要讨论议程。
(2)实现企业信誉消息搜罗和存档治理。对于当选的农货物消费和经售企业停止消息搜罗和存档治理。
(3)展开品质信誉评级。机构对于农货物企业(竞争社)停止分析评估，肯定农货物品质保险诚信头衔。
(4)展开黄牛。对于陆续两年之上被评为D级的企业，采取“”政策，正在“诚信网”上予以注销，一生没有得涉足农货物消费运营事业。对于发作农货物品质保险事变的企业一生没有得加入零碎信誉评级。
对于企业：
增强企业外部的信誉建立，停止信誉文化，进步职工的信意图识，同声制订黄牛政策。
(五)对准于促进乡村商务消息化的论断及
1、论断
眼前乡村计算机提高率还很低，大少数农民没有会运用计算机上网，消息搜罗公布的办法、手腕、沟渠遭到很多，倒卖消息对于接效劳还要靠电话、画像、部手机短信等保守的通讯形式直达，效劳的频率还没有够高，乡村商务消息化效劳性能还远没有失去充散发挥。
2、
对于：
(1)启动政法力气构成团结，既要依托单位的公信力，又要进步任务频率，同声还要踊跃探究市面化的运转机制，将诚信系统建立进一步完美。
(2)促进乡村商务消息化建立，要做到以点带面，充散发挥乡村竞争机构、财物协会、呆滞经纪人、种养小户的桥梁和媒质作用，经过他们让辽阔庄户受害，逐渐构建农民想用并且是用得上、用得了、用得起的公共商务消息效劳系统。
对于企业：
(1)充足应用已部分消息效劳资源，经过构建与电信经营企业、IT企业、官方机构、其余有关单位及农民之间的亲密合作机制，放慢乡村商务消息效劳系统建立。
(2)充足凭借技能、法规等手腕进一步完美乡村商务的诚信系统建立，那样能力确保乡村商务越做越大。
(3)充足整合资源、交融促进形式的劣势，正在一直完美乡村商务诚信系统建立的根底上，还要仔细小结试点经历，量体裁衣，以点带面推进乡村商务消息效劳工事的片面展开。
(六)对准于的帮助以及有关有关纪律法规的完美的论断及
1、论断
就咱们材料拾掇可知，眼前恩施市和宜昌市鼎力支撑停滞农货物电商，然而心没有足而力有余，没有明白的制度。由于眼前电商也仍正在试水阶段，因为帮助面临的成绩次要有俊杰储藏有余、单位俊杰老化、没有详细的施行规范与系统之类。
2、
范围能够但是给一些机器性的制度，例：举办电商比赛，开网店商店。然而企业范围更偏偏向于做精品市面，由全体车把企业牵头，牵动后续停滞。因为该当由牵头，联结全体企业单独建立电商财物孵化园，正在园区内构成一条龙效劳。经营范围，有特地的电商团队造就电商俊杰，形才造就的良性重复；物流仓储范围，构建一致的发电站，停止业余化的治理，有明晰的报表综合，设定库藏的戒备值。由此，没有只能构成一致而标准的治理，愈加升高了物流的利润。
六、终了语
(一)调研演讲小结
1、企业电子商务提高率没有高，64%的中小企业没有入驻其三方阳台
2、企业应用互联网络展开业务的成效没有佳。 89%的企业电约定位是品牌宣扬，宣扬成效较好的没有到半数。只要约10%的企业网站存正在存户效劳性能。固然45%的企业曾经将电约定位为新的出售沟渠，却只要约6%的企业有间接正在线买卖额。绝大少数企业正在网站上没有盈利或者许月出售额1万以次，一般企业的线上间接月出售额正在100万之上。
3、正在调研的企业中，自建网站或者入驻其三方阳台工夫较长，能结合多种电子商务阳台的企业，占有绝对于业余的电子商务经营团队的企业常常能获得较好的成效。而关于大少数电子商务经营成效没有佳的企业而言，缺少呼应的技能和资金是两个最次要的缘由。因而，自建的网站常常没有能及时复旧和，正在入驻的其三方阳台上，因缺少业余的经营团队和线上推行的资金，难以制造有品牌合作力的货物或者效劳。
4、固然总体来看，以后经过电子商务发生的间接出售状况没有甚现实，然而简直一切参加调研的企业都示意将进一步完美电子商务正在企业经营中的定位。78%的企业将电约定位为出售沟渠，12%的企业也示意将经过互联网络需要更优良的存户效劳，将电商作为企业品牌推行和企业供给链整合的企业各占5%。调研中理解到，企业囿于资金和技能的艰难，指望能正在技能和资金予以呼应的帮助，予以企业正在电子商务的输入资金、税收减轻、俊杰引进等范围的优越制度，特别是由和事业的车把企业来牵头建立事业的垂直类阳台，整合疏散的事业资源，并机构呼应的电子商务类的业余培训，以协助企业构建标准的人马。
5、从上述数据能够看出，鄂东北地域企业电子商务提高率没有高，有激烈停滞电商的志愿。特别是鄂东北地域的劣势事业，如特征农货物等都相等适宜展开正在线出售。
(二)调研的局限性及有余
1、此次对于象单位无限，问卷的回收单位没有多，招致调研失去的数据力没有强；
2、并没有是每个调研对于象都照实的抒发了本人的实正在主意，招致多数数据逼真；
3、调研的企业次要是农货物电商有关的企业，没有触及到其余的事业企业，调研位置全面。
4、队员们的本身业余学问没有齐备，没有能彻底了解企业的电商运作，正在做有些时没有找出中心成绩，正在小结出高校和企业的俊杰供求冲突时，思忖的没有够片面。
七、附录：
(一)调研公司列表
(二)调卷
湖北省农货物电子商务停滞示状调卷
尊崇的学生/女士：
你好！无比感激您正在百忙之中抽收工夫填写这份调卷，此次考察手段是理解贵企业农货物电子商务停滞示状和需要，为贵企业农货物电商的施行和停滞战略提出。
您的答复没有触及对于错，但请您按如实际状况和实正在主意答复问卷中的每个成绩。您的答复和集体材料咱们将依照《统计法》予以泄密。
对于您的竞争及支撑，咱们示意衷心感激！
湖北经济学院淘宝守业试验室“农货物电商”调研团队
2014年7月
企业称号：
联 系 人： 职 务：
电 话： 电子信箱：
新浪微博：
一、根本消息
1、企业职工数为 人，占天空积约 公顷。
2、企业主停业务：
3、贵企业归于( )(可多选)
A、厂家 B、代理商 C、批发商 D、其余(请注明)
4、贵企业全体外包的业务有( )，全副外包的业务有( )(均可多选)
A、网站建立 B、业务流水线 C、海报宣扬 D、财务 E、物流
F、培训 G、其余(请注明) H、无
5、贵企业的网站归于：□自建网站 □其三方阳台 □无
类型是：□B2B □B2C □C2C □门第网站
网站地点：
6、贵企业建立的网站次要用来( )(可多选)
A、线上宣扬 B、网上调研 C、网上出售 D、顾客效劳 E、消息公布
F、货物展现 G、网挽联盟 H、招标加盟 I、其余(请注明)
7、贵企业与顾客沟通的机器是( )(可多选)
A、正在线挥笔 B、QQ C、客服电话 D、微博
E、微信 F、信箱 G、其余(请注明)
8、贵企业上年的推行用度约 元；内中线上约 元(若无可没有填)，
线下约 元。
9、贵企业采取的营销形式是(请勾选)
10、贵企业支撑的领取形式有：
网上领取：□网银 □领取宝 □财付通 □环迅领取 □易宝领取 □快钱
□其余(请注明) □无
货到付款：□现金领取
□POS机
银号信汇：□交行 □招行 □民行 □建行 □工商行 □中国银号
□邮政存款银号银号 □湖北乡村生意银号
□其余(请注明) □无
11、贵企业能否有ERP治理零碎( )
A、有 (该ERP零碎详细的称号是 ) B、无
二、货物详情
1、贵企业眼前品牌的出名度如何( )
A、高 B、较高 C、中级 D、较低 E、低
2、贵企业货物消耗市面的次要定位正在何处( )
A、低端市面 B、中端市面 C、高端市面
3、贵企业的货物劣势有( )(可多选)
A、价钱昂贵 B、品质优惠 C、品牌出名度较高
4、贵企业的货物包装更偏偏重于哪个范围( )
A、货物，便于运载 B、丑恶化货物 C、升高经济利润 D、环保
5、贵企业货物的原资料来自于( )(可多选)
A、周边庄户收买 B、企业自产 C、供给商供应
6、贵企业农货物原料药具有的成绩有( )(可多选)
A、原料药供给有余 B、原料药品质没有过关 C、原料药价钱过高 D、收买沟渠没有疏通
E、没有成绩
7、贵企业眼前消费与出售情况是( )
A、供没有应求 B、供过于求 C、供求根本失调
三、俊杰详情
(一)俊杰根本异状
1、贵企业职工次要的地区散布：□外地 □周边乡村 □兴旺地域
2、贵企业的职工文明水平：
3、贵企业的职工月均匀支出程度为( )
A、1000以次 B、1000-3000元 C、3000-5000元 D、5000元之上
4、贵企业的职工次要业余背景有( )(可多选)
A、电子商务 B、市面营销 C、物流治理
D、财政体理 E、金融国贸 F、硬件设想与开拓
G、艺术设想 H、行政体理 J、注资治理
K、其余(请注明)___________________
5、贵企业的聘请形式有( )(可多选)
A、外部晋升 B、外部提拔 C、外部调用
D、职业引见组织 E、举行聘请会 F、船坞聘请
G、聘请网站 H、猎头公司 J、登载聘请海报
K、其余(请注明)
6、安徽省中旅国内游览社电子商务阳台公布会顺利，贵企业的培训形式有( )(可多选)
A、没有明白的培训形式
B、企业外部培训
C、约请内部人员来企业培训
D、将职工送来内部组织加入培训(请勾选)
□省立学校
□单位组办的培训
□政法培训组织
7、贵企业的俊杰鼓励机制有( )(可多选)
A、发放花红 B、医疗贴补费、劳工及其儿女文化贴补费
C、发放季度金 D、发放差旅补贴、外交费、夜点费及误餐费
E、建立年度金 F、发请假日津贴
G、建立杂项基金 H、建立特别声誉名称
I、常会赞扬 J、其余(请注明)___________________
(二)电商俊杰异状及需要
1、贵企业能否有电商单位及业余电商俊杰( )(取舍C、D则间接答复第3题)
A、有电商单位、有业余电商俊杰 B、有电商单位、无业余电商俊杰
C、无电商单位、有业余电商俊杰 D、无电商单位、无业余电商俊杰
2、若贵企业以后有电商单位，则
该单位的人口为 人。
内中，经营治理人员 人；网店客服职工 人；
电商营销推行类
人；电商物流类 人；
技能类：网店美工 人；网站建立 人；
其余 人( 详细任务形式是： )
3.贵企业能否有构建电子商务单位的方案( )
A、无 (缘由： )
(若此题取舍A则间接答复本问卷的第四全体)
B、有 (估计 年内构建电子商务单位)
4、若贵企业方案构建电商单位，则
贵企业对于电商单位的职工人口方案为 人，
内中，经营治理人员 人；网店客服职工 人；
电商营销推行类 人；电商物流类 人；
技能类：网店美工 人；网站建立 人；
其余 人( 详细任务形式是： )
5、贵企业对于哪类电商俊杰需要最为急迫( )(可多选)
A、分析性高管(如总监) B、上层治理(如主管)
C、低层治理(如店长) D、专员(如设想、客服)
6、贵企业更看重电商俊杰的哪些业余技艺( )(可多选)
A、电商有关技能 B、电商经营 C、电商推行
D、电商客服 E、电商存户治理 F、电商物流与供给链治理
7、贵企业最看重电商俊杰的职业修养是( )
A、职业 B、沟通威力 C、施行威力 D、治理威力 E、业余技艺
8、若贵企业已经聘请了电子商务业余老三届卒业生，您对于他们的意见是( )(可多选)
A、可以独当一面与业余有关的任务，体现出业余的程度
B、所课业余学问与实践的任务需求脱钩，没有能处理实践成绩
C、缺少事业特性的业余背景学问，缺少对于有关事业纪律学问的理解
D、高职业高中专的卒业生任务威力比本科的卒业生主力威力更强
E、各高校的电子商务业余差别太大，难以肯定卒业生的威力特性
F、其余(请说明 )
9、贵企业处理电子商务俊杰需要的次要办法( )
A、俊杰市面聘请 B、承受电子商务业余卒业生 C、机构职工培训
四、物流详情
1、贵企业的物流类型是( )
A、自营物流 B、其三方物流 C、自营物流+其三方物流
2、若您取舍其三方物流，则贵企业竞争的物流公司是( )(可多选)
A、EMS B、顺丰速运 C、圆通 D、申通 E、中通
F、汇通 G、韵达 I、天天专递 J、宅急送
K、其余(请注明)
3、贵企业正在物流范围的资金输入次要是正在( )(可多选)
A、仓储软件输入及地租 B、运载 C、货物包装 D、货品库藏
E、职工薪资 F、消息技能输入 G、日常用度
H、其余(请注明)
4、贵企业仓储类型是( )
A、自建发电站 B、出租发电站 C、无发电站
5、贵企业有无特地用来网上营销货物的发电站( )
A、有 B、无
6、贵企业对准于电商订单货物包装有无特别解决( )
A、有(详细的特别解决请求是 )
B、无
7、贵企业以后电子商务物流系统建立具有的最大成绩是( )
A、物流根底设备完善 B、配给终端具有成绩
C、缺少物流业余俊杰 D、物流消息化水平没有高
E、其余(请注明)
