提起个性T恤第一淘品牌“第七”，剁手族可谓无人不知，但很多人尚不知道它的总部就在兰山区，是“临沂创”淘品牌。作为开张十年的淘宝老店，2014年，第七第7次蝉联个性T恤类目全网销售冠军；也就在这一年，它斥资500余万购得国际动漫影业巨头授权，迈出了转型步伐。跨年之际，晚报记者对话其掌门人李明，盘点2014年的经历，发现值得后来者汲取的经验；梳理其引领的方向，探寻电商将怎样的未来。
“想赚电商快钱，也许还有两年光景”
记者与李明的对话，是从2014年电商“不易”开始的。刚进而立之年的李明却不赞成“不易”的说法，“遍地红利、开店即赚钱的机遇期不再，这是对曾经的电商的误读，要知道10年前我们刚起家时更恶劣。”
已是业界大咖的李明，网店经历是从2004年合伙经营“风之翼动漫社”，为顾客个性化定制T恤起步的。“最初打理一家淘宝小店，从设计到生产，从客服到打包，全靠自己去干，凌晨才睡觉，天不亮就又得起床采买、赶工。那时只能发邮政小包，纯手工填单，再手缝包装袋封口。当时电商哪能享受现在社会分工的便利，每一点成就都是靠透支生命换来的。”作为第一批升级为天猫店的掌柜，李明于个性化定制T恤，终于在2007年首次登顶淘宝系类目销量冠军，并蝉联至今。
谈起2014年感受，李明直言最大体会是成本激增，高投入换不来应有的收益。“为了赢得客户流量，超过销售额的10%投向了广告；而为了满足日渐挑剔的买家需求，服装质量提升也增加成本超20%；此外，扩充至100余人的团队带来了人力成本上升，都在步步压缩你的利润空间。”李明的可谓过去一年电商的缩影，但与别人怨天不同，李明认为这就是商战必然选择，当平台上同质化竞争严重、血拼价格拼无可拼时，掌握核心产品资源并积极转型的卖家才能。
有感于2014年临沂本土电商“万人淘宝”遍地开花之势，在今年4月份，李明参与发起成立了临沂市工商联电商商会，他的初衷就是与本土电商一起抱团壮大。“我从自己的切身经历印证了一点，实实在在做产品，不管游戏规则怎么改变，你都会有长可走。如果想赚快钱，也许还有两年光景可‘蹦跶’。”
“牵手国际大牌，为‘临沂创’品牌铺”
在即将过去的2014年，李明带领第七做出了几件业内“意想不到”的大事。3月份，签约迪士尼获得《喜羊羊与灰太狼》动画形象在情侣装、亲子装上独家使用权。此后，又一鼓作气与日本小学馆、美国华纳影业签下《哆啦A梦》、《蜡笔小新》以及《联盟》等世界知名动漫形象在个性情侣装、亲子装上的使用权，为此支付的授权费就高达500多万元。
为何要花大钱牵手国际大牌，而不是像别的卖家一样追风，轻轻松松模仿成熟的产品呢？面对别人疑惑的目光，李明毫不迟疑地说，是为自己品牌长久发展铺。跟风仿制，甚至侵权模仿，在淘宝日益重视知识产权的游戏规则下，是走不长远的。“我曾亲眼目睹，有电商未经授权使用了NBA一支球队队标，产品仅卖了三四千元，却接到了30余万元的罚单。电商也是商家，要想长远发展，未来必须按照正规套出牌。”李明认为数百万元授权费花得值。
外人不要以为李明买断授权，就缺乏原创。前不久，他手下设计师原创的一款“吃货”系类个性T恤，就曾网上购买力，迅速成为热销的爆款。在与本报记者对话过程中，设计师还将一款“猫头鹰”原创花纹设计拿给李明审阅，而按照第七打造的业务流程速度，从新设计呈现于纸面，到正式产品上架销售平均也只需要三五天时间。“我尊重知识产权，因此也特别注意自己的原创设计，现在都成了中国知识产权局的常客了，一有独创设计我就申请。”李明说，坚定地走品牌线，这是自己给2015年制定的一大目标。
然而，经历2014年血拼低价、无序刷单的搅局，电商业内许多人都调侃说“十个天猫九个刷(刷单)，还有一个搞批发(团购)”。对此，李明认识到自身淘品牌走出线上，走到线下实体已成为必然。“我正在研究ZARA、H&M以及优衣库等世界级快消品牌的营销模式，博取众家之长，来确定自己的线下之如何迈出第一步。”
记者杨帆 通讯员李霞霞
