上海市“专精特新”中小企业深度观察

　　10多年来，上海华硅化工新材料有限公司深耕硅酮胶产品领域，以高新技术优势，实现从传统制造转向创新“智造”， 通过开发、生产及销售的一条龙服务，使产品不仅销往全国，也了世界。

　　上海华硅为客户提供开发、生产及销售的一条龙服务。

　　“公司一直都秉承着专业严谨的企业态度，我也一直“格局有多大，包容性就有多大”的用人，舍得在人才培养上下工夫。对于研发创新型的公司而言，人才是至关重要的一环。也只有这样，公司这部机器才能正常运转起来。”上海华硅化工新材料有限公司总经理罗小凌告诉记者。

　　高新技术优势保障产品质量

　　上海华硅成立于２０００年１０月，公司坐落在上海青浦工业园区，拥有大型的现代化厂房，主要生产中高档建筑胶、汽车专用、电子电器等工业用硅酮胶产品。值得一提的是，华硅结构胶和耐候胶获得双认证，并成为了全国首批五家双认证企业之一。

　　据罗小凌介绍，公司所生产的工业用硅酮胶的主要用途在于防水密封。而针对不同的工业要求，产品也会有不同的侧重性。例如建筑行业，对于抗紫外线和老化的作用要求比较高，产品就会根据这个要求来做“适应”。

　　“上海是硅胶行业世界级原料商及生产商的中国总部及生产，因而华硅有着得天独厚的地理优势，来我们方便快捷地获取最好的原料，再加上高新技术优势，从而为生产高品质的产品提供了保障。”罗小凌说。

　　罗小凌接着说道，经过华硅人几年来的通力协作，华硅品牌产品得到业内人士的一致认可。公司产品的销售网点遍布全国，并且与诸多客户建立了长期友好的合作关系，例如远大、金地、万科等知名公司，目前产品不仅销往全国也了世界。

　　据悉，目前公司已获得了１５项使用新型专利以及３个发明专利。目前公司和同济、华东理工以及应技大等三大高校进行了产学研合作，这也为公司的技术创新提供了的基础。

　　注重人才培养 舍得花本钱

　　罗小凌告诉记者，公司除了在技术研发上投入了巨大的精力，在内部管理以及人才培养方面，公司也花了不少心血。单单是员工培训，公司一年的培训费就是３０万元。虽然对于大企业而言，３０万元也许不算什么。但是对于中小企业来说，这还是一笔不小的开支。

　　“一直以来，我都很注重对于企业员工的素质培养，这都有利于企业的团队建设及文化建设。而正因为如此，员工的工作积极性以及团队的默契度得以迅速提升。基于此，公司成功拿下了很多项目。毕竟在项目谈判以及跟进的过程中，团队的默契度很重要。”罗小凌说道。

　　对于公司而言，人才是企业发展引擎中的关键助推力。很多中小企业出于一些顾虑以及成本的考量，不愿意花精力财力来培养储备人才。对此，罗小凌坦言道，“我一直格局有多大，包容性就有多大，不能固步自封，尤其是公司高层。不能因为怕人才流失而不敢培养人才。”

　　罗小凌表示，目前公司员工人数为９０多名，今年还计划招收２５名销售经理，进一步拓宽销售渠道，发掘潜在客户群。而值得骄傲的是，公司员工的流动率很低，大部分员工对于公司的忠诚度很高。“让员工有归属感”一直是公司的。

　　开发、生产、销售“一条龙”

　　在谈到销售渠道时，罗小凌表示，作为传统的制造型行业，上海华硅一直走“开发、生产及销售”的一条龙服务。主要的客户群在建筑、汽车及电子电器等行业，并且出于产品本身的技术专业性要求，因而公司主要还是采取线下销售模式。从目前来看，线上销售模式还无法延伸到制造行业领域。

　　公司目前产品的销售网点是遍布全国的。公司的主要客户还是在华东地区，不过现在正逐步向全国延伸。而公司今年再招２５名销售经理，也是想逐步扩大客户群，加速渗入到整个行业中。

　　据罗小凌介绍，２０１１年公司的销售额大致为６０００多万元，２０１２年公司的销售额达到８０００多万元，今年的销售额有望继续保持稳定增长。虽然从增长额来看，这样的速度并不是很快。但公司本来就比较注重稳扎稳打，不求“”。

　　憧憬上市 更重自身突破

　　在谈到未来愿景时，罗小凌向记者表示，做久、做强是公司目前最大的发展目标，只有一步一步扎实地往前走，才有希望将公司更好地发展下去。在其看来，硅酮胶已经不是单纯的一件产品，而是饱藏着创新能量的“有灵之物”。

　　“如何推动整个行业发展，是作为一个行业领先者必须思考的问题。站在大格局的形势下，引领整个行业共同进步是更值得去做的事情。当然公司有上市的计划，不过这急不得，不仅需要时间也需要时机。上市永远不应该是最终目的。”罗小凌直言道。

　　至于谈到实际的发展策略时，罗小凌透露，未来公司将开拓全国市场，将产品推向更广阔的天地。而在努力向上攀爬的过程中，耐住寂寞并抵住也是公司需要一直的态度。在产品开发方面，公司也将继续加大研发投入，产品创新是公司发展中很重要的生命值。

　　最后，罗小凌还强调，未来还将继续在人才培养这块加大投入，尤其是在团队建设以及企业文化的培养上。毕竟人才是每个公司的第一大生产力。

　　[ 专家评析 ]

　　深耕细作 关注上游 提高盈利稳定性

　　李坤城（聚坤资本董事长、博士）

　　自工信部印发《新材料产业“十二五”发展规划》以来，新材料始终是人们关注的焦点。十一五期间，我国新材料产业发展迅速，２０１０年，新材料产业规模已经超过６５００亿元，年均增长率约为２５％。作为战略性新兴产业发展重要基础的新材料，其开发和应用将直接决定新兴产业发展的速度和水平。作为一家新材料公司，上海华硅走高新技术线，在从传统制造业创新“智造”的今天，具有非常广阔的市场前景和发展潜力。

　　从供需关系看，基础化工需求与宏观经济关系密切。目前宏观经济微弱复苏，多数化工产品产量增长，同时价格下跌产品较多。我国对外出口增速在年初反弹后，３月份显著回落。新一届换届后并未启动大规模的固定资产投资，社会消费品零售总额增速平稳，整体宏观经济处于弱复苏的态势。在发达经济体中，仅美国一枝独秀，而中国ＰＭＩ已经连续九个月位于枯荣线之上。这些信号表明，化工产品的生产与销售受宏观经济的影响十分剧烈，在当前经济开始出现复苏迹象的情况下，基础化工板块的整体发展将会逐渐向好。以化工产品生产销售作为主营业务的上海华硅无疑也因此而深受影响。其产品的主要下业为建筑、汽车等受宏观经济影响较大的行业。房地产行业近期的行业数据回顾：一手房成交套数合计环比上升１３．２％，二手房成交套数合计环比上升４．９％，交易小幅回升；库存去化周期２７．９周，全国土地成交额累计同比上升６４％，土地溢价率为１８．０％，溢价率有所回落下降。虽然受宏观调控影响，但行业整体情况仍然较为稳定。汽车行业方面，有机构预计全年乘用车销量将从年初的１１％升至１３％，而新能源汽车的未来仍然看好。这意味着华硅的下业将会持续向好，其产品也将会具有非常广阔的市场空间。

　　化工产业链的上游，与石油等开采运输业有非常密切的联系，石油等生产原料的供应与价格波动对基础化工类公司的影响巨大。近期，洪水导致原油运输管道关闭且暂无重启计划从而引发市场对原油供给波动担忧，同时美国炼厂原油加工需求继续上升，油价在供需面趋紧预期下反弹上行。从本周原油供需数据上看，夏季出行高峰带来的影响日益明显，无论是美欧炼厂开工率还是美国下游制品需求均处于季节性高位，并仍趋于上行。后续在油田检修及中东局势持续动荡的预期下，预计全球原油供需面仍趋于收紧，维持短期油价的震荡上行。这一原料上行趋势的状况，将直接导致华硅等相关生产企业的原料压力。华硅不妨进一步考虑降低其产品原料的价格风险，采用期货或杠杆等形式降低原材料价格波动带来的影响；同时拓展自身的市场空间和下游需求，将有助于公司经营业绩及盈利的稳定。

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