包慧；史进峰 上海报道

　　面关于P2P行业日渐增多的风险事件，没有少支付巨头萌生退意，汇付天下总裁周晔1月11日却关于本报表示长远正逆市加强与P2P行业的合作。“没有介入电子商务，没有做数据营销，我们主攻支付行业。”周晔如此解读汇付天下未来的战略定位。

　　给P2P定规则

　　“支付宝合规部近期已决定把所有的P2P资金流转合作做一些安置，已到期和即将到期的合作协议都没有再续签，也没有再新签。”支付宝一产品总监曾正正在2012年12月19日透露。

　　而正正在第三方支付业中排名前三的汇付天下却正正在最近加大与P2P行业的合作强度。“事前本人一窝蜂进入P2P时，我们正正在观望、了解；现正正在其他公司没有敢做的时候，我们却进入，并加大与该行业的合作力度。”周晔表示，汇付天下敢于逆市而行，正正在于设计了一套完整而严峻的对于准于P2P行业的风险监管零碎。

　　汇付天下已和P2P行业中领先的一些院子建立深度合作，同时，国际上一些大P2P院子也正正在就进入中国市场与汇付洽谈。

　　据本报此前报道，支付宝暂停P2P的原因是合规部关于P2P债权流转、居间人借贷的业务方式“重新定义和议论”，以防系统性风险发生。

　　关于此，周晔表示，支付行业事前关于P2P支付门槛要求太低，甚至把代扣功能放到P2P公司，而汇付关于P2P定了很多规则，包括多少时扣款、付款，身份认证做到什么地步，“以前P2P公司没有愿跟我们合作，因为我们要求太高，现正正在因为其他公司维持反主动找我们。”

　　第三方支付牌照已有223张，未来两三年，第三方支付将迎来洗牌期。京东收购网银正正在线，没有少企业持牌待价而沽，汇付天下却没有考虑兼并整合其它公司。正正在周晔看来，第三方支付牌照并没有是稀缺资源，决定支付公司前途和未来的，是创新能力和开拓市场能力。

　　虽然行业增多范畴声势浩大，盈利状况却堪忧。周晔表示绝大多数第三方支付企业仍亏损，没有过汇付天下交易量已从多少亿做到2012年逾越六千亿，正正在成立26个月后实现盈利。

　　中小商户：成本与收益

　　汇付以前走的是被戏称为“傍大款”的行业线，惟一于航行、基金等行业支付。进入航行行业，汇付首先和南航、国航、东航合作，基金业务的第一个合作关于象为华夏基金，而正正在电商业则首先与京东、苏宁合作。

　　2012年，汇付拿到了没有同业务的准许，彻底改变市场方式：从高端行业支付到进入中小商户。

　　“2012年以来，走中小商户的线，证明下去是走关于了：前五个月没有到，就完成了前年的交易量。”周晔说，“为什么选择中小微企业？没有是说汇付是雷锋，而是大农村、大企业已干瘪，没有管上任何一个大市面和饭店，收银台上都有N台POS机。汇付最大的市场正正在二三线农村和小微企业。”

　　但二三线农村和小微企业市场没有好做，成本大收益小。汇付采用了全新的商业方式，整体外包，外包又涉及到棘手的风控和市场频次等成就，最后汇付使用移动互联网络络搭建了一个服务于中小商户、外包方的院子，使传统依靠于设网点的拓展营销成本降低。使用新技艺、新院子使汇付正正在2012年存正在了向全国县级市需求服务的能力。

　　截止2012年初，汇付天下正正在全国逾越30个省建立分公司，基本完成全国格式。

　　支付企业多年来累积海量的交易数据、商户信息和群体信息，整体企业关于这些数据信息中止挖掘齐头齐头并进军电子商务院子，但周晔表示，汇付天下未来唯一关切的只需支付，支付公司的核心竞争力正正在支付。

　　“很多银行、信托等也来过我们做保理等金融创新业务，但支付企业就是支付企业，就是让钱转崛起，历程中能收的就是支付手续费。没有一定要打破头去做保理、券商或者许许其他金融机构要做的事情。”周晔笑称关于支付主业保持没有懈，“我们是掌握很多金融信息流，但术业有专攻，支付市场还有很大工夫。”