本报实习生傅盛裕本报旧事新闻记者陆绮雯
山西票号是专营银两汇兑、寄取款额的私人金融机构，“汇下”的梦想随着晋商一起，变迁近古代商业、金融业历史上难以磨灭的印记。
而今，一家名字和“汇下”仅一字之差的企业耕植正正在一方重生的商业领地上。这片领地横跨金融、互联网络络、电信行业，市场范畴以万亿元计，正在行业中戮力拼杀的既有互联网络络巨头、金融机构、电信运营商，也没有乏商业零售界的“航母”。虽然业务启动没有过数年，市场出路却令人浮想联翩。
这片领地就是第三方支付，而与“汇下”一字之差的
汇付天下已经和支付宝、财付通等著名企业一道，跻身第三方支付领域的第一梯队。
今年5月18日，央行正式签发首批《支付业务准许证》，27家第三方支付企业获得“牌照”，得以加入互联网络络及移动电话支付、银行卡收单、预付卡发行与授权、单据汇兑等众多业务支付环节。
汇付天下就正正在首批获得“牌照”的企业之列。“后牌照时代”，第三方支付企业没有只面临同质复竞争，也商业银行的挑战。如何正正在分食第三方支付这块“蛋糕”的历程中占得先机，变迁第三方支付企业共同关切的话题。
本礼拜三，笔者关于话
汇付天下总裁周晔，解析“后牌照时代”，这家从航行领域B2B市场走运的企业，如何驶向新的“海阔天空”。
独辟蹊径的“赶超”
所谓第三方支付，是指一些和国内外银行签约，并存正在一定实力和信誉保障的第三方机构需求的资金交易支持院子。通过与银行的商业合作，以银行的支付估算功能为基础，第三方支付院子向、企业、事业单位需求中立、的面临其用户的个性化支付估算和贬值服务。可以说，第三方支付行业是电子商务资金流的衍消耗品，支付企业扮演着银行金融网络系统和互联网络络之间“中转站”的角色，帮助商户节省辗转没有同银行所需的成本。
2004年，电子商务的C2C领域异军突起。作为国内最大C2C交易院子的淘宝网推出支付宝院子，旨正正在规范网络政法中的交易行踪，解决正正在线交易的信任成就。随着淘宝业绩的井喷，支付宝迅速变迁第三方支付行业的领跑者。腾讯也依托QQ庞大的用户基础，推出了第三方支付院子财付通，使用率增速迅猛。据统计，长远外国支付企业已抵达300余家，2011年第二季度，国内支付行业的网上支付业务交易范畴抵达4566亿元，同比增多117.6%。正正在市场份额上，支付宝占据了45.5%，财付通分食了20.3%，剩下的市场份额由银联网上支付、
汇付天下。彼时，第三方支付的战地已成胶着之势。成立于2004年的支付宝正以每年2到3亿元的输出“跑马圈地”，将用户纳入麾下。而成立于2005年的财付通等支付院子也正大批抢占市场。仅仅正正在2005年，林林总总的网络支付公司一度就降落到50家里外，即将又有大批公司正正在同质化的价格战中败下阵来，消极离场。
虽然深知“用户为王”的商道，但
汇付天下创业伊始的资金短板也没有存正在向巨头叫板的能力，嗅觉犀利的周晔转向了行业运用领域，寻找公司的差别化之道。
经过一番研究，周晔选定了航行领域的B2B支付。细致而言，国内的机票销售主要有三种形式：中航信的分销代理渠道；机票订购网站的线上直供代理商；航行公司直销。第一种分销渠道占据出票总量的60%-70%。
汇付天下嗅到了过程的商机，采用“垫资”方式切入，将领取业务覆盖到产业链的每个环节中。
机票分销的产业链中，最上游的是航行公司，接下去是一级代理商和二级代理商，再往下是大批终端票台，乘客位于末端。正常情况下，一级代理商与航行公司之间的单笔交易额较大。当机票的一级代理商正正在网上下单后，
汇付天下又瞄准了基金代销中的网上支付市场。
没有断以来，正正在基金销售领域中，78%的基金通过银行销售，基金直销和券商渠道各占11%，显然，占有垄断地位的银行存正正在绝对于于的优势。相比之下，基金直销渠道费率更低，但却较难进步，这变迁汇付的一个打破点。
汇付天下创新研发的“天天盈”产品是一种全新的商业方式，群体投资者注册为“天天盈”用户并绑定自己的银行账号后，就可以以0.6%或者许更低的费率置办基金产品，实现了“投资者持任意银行卡，随时随地置办任意基金公司的直销产品”。
长远，
快捷支付签约合作的银行已逾越100家，用户攻破2000万，交易笔数占领取宝整体交易的比重也已提升到36%。周晔强调，支付企业中意定然需求是过去第三方支付的趋势，类似支付宝就中意了淘宝用户的需求，因此能失掉可观的交易量，并形成范畴。“
汇付天下之由于能着眼全产业链，核心正正在于建立了一套覆盖产业链的账务零碎，除了加快资金流，还整合了很多现金管理和基本财务管理功能。企业的支付账户能非常清楚地看到收款从哪里来、汇到哪里去、额度多少、还欠多少等方式。”
理论上，没有但是
汇付天下的专营业务将辨别为四大块：第一是产业链支付，主要产品是功能强大、频次较高的“钱管家”。第二是群体金融理财，主要的产品是让资金凝滞的“天天盈”群体理财产品。第三是B2C市场，需求支付产品将电商所有环节的资金有机运转崛起，类似刚刚刚刚与新浪乐居到达战略合作，为房产电商领域需求支付解决方案。第四是移动市场支付，打通互联网络络、移动等没有同渠道的资金通道。
和此前寻找行业内解决方案的方式比较，
汇付天下此次战略安置更为宏观，途径也更为丰硕。但专攻机票、酒店、虚拟产品网上支付的财付通、主打线下的网络便民金融服务的拉卡拉、正正在数字娱乐、电信、文明等行业占据优势的易宝支付等企业，异常正正在第三方支付的竞技场上“发足狂奔”。
汇付天下能否从“竞技场”中脱颖而出？好消息是，牌照的到来让第三方支付企业开脱了暂时的“灰色”身份，信任成就得以冰释，周晔展望说，“从长远来看，一些大型国企可以会加速引入与第三方支付的合作。”这或者许将为第三方支付企业寻到一些新的源动力。
化危为机的“早先景”
与商业银行的合作与竞争，也变迁第三方支付企业面临的障碍。从好处说，第三方支付可扩大银行的交易面，而一旦商业银行主导的支付服务被第三方支付接替，就可以发作“客户争夺、收益”的后果。关于银行来说，第三方支付可谓“让我欢喜让我忧”。
为了应对于这一进退两难的迷局，越来越多的银行纷纷抢滩第三方支付领域。长远，工商银行、投标银行、兴业银行、广东发展银行等银行已正正在网络支付领域输出大笔资金。同时，央行核准的15家外资银行也被准许正正在中国开办网上银行。当商业银行大批进驻第三方支付市场，原来“合作开垦”的领地就可以变身银行的“自留地”，支付公司的未来面临财政财政危机。
周晔坦言，传统银行正正在品牌、机构部门和资金体量上有着无法匹敌的优势，“长远国内所有支付公司加崛起，也没有迭一家小银行的范畴。”第三方支付产业自身也存正在没有少硬伤。盈利方式单一、支付费率存正在价格战、资金监管缺欠等都给行业出路投下一层阴影。当前第三方支付的主要盈利方式是向商户收取服务费，这就需要大型电子商务网站的支撑。第三方支付的另一主要盈利来源，是向合作企业收取一定手续费。随着第三方支付市场的“和平”升级，价格战似难预防。
由此，第三方支付正正在“内外夹攻”中面临拐点。周晔的答案是：形成大而全的支付院子，同时保持每家公司的基本定位，从没有同的打破点准入，产品核心没有同，获取市场的径自然会分野，差异竞争的稳定体例也将形成。
正正在周晔看来，“创新”是行业“发牌”当前的最大挑战。“第三方支付是个完全竞争的行业，未来的赢家一定要存正在创新。”
汇付天下则是国内电子支付行业走‘垂直型’方式线的代表企业。从长远来看，简单支付估算服务的市场工夫会越来越小，需求行业定制化支付解决和运营方案的公司会拥有广阔出路。”
数据显示，国内第三方网上支付2010年的整体交易范畴就已抵达10105亿元，相同于全年国内消耗总值的2.7%，同比增幅正正在100%以上。约莫2011年，第三方支付交易额将抵达1.72万亿元，并有望正正在2014年攻破4万亿元大关。
汇付天下的交易量正正在今年攻破2500亿元，并正正在三年内增多到1万亿元。
正正在朝心勃勃的“早先景”背后，如何步出行业迷局，走出属于自己的个性化之，变迁第三方支付企业面临的。“本人都知晓这东西很次要，但又没有知晓毕竟有屡次要。”这是业内人物关于第三方支付的评价。如何正正在理解“次要”后称量“次要”，变迁横亘正正在
