东方财富网的网友们，本人好，欢迎进入我们的高端节目《财智人生》。2011年是中国十二五方案的元年，也常次要的一年。中国的经济正正在经过了30年的高速增多当前，正面临转型的阵痛。根据和国务院的战略方案，中国经济将从传统行业，向七大重生行业中止转型。而基于互联网络络云计划为技艺基础的新一代的信息技艺，正是七大重生产业的次要组成全体。这样今天作客我们节手腕嘉宾，就是国内领先的电子商务支付院子，汇付天下公司的CEO周晔先生。
蓝海商机 支付巨饰物临地位性选择
东方财富网：周总您好，很高兴你能接受我们东方财富网的专访。着实第一次听到汇付天下这个名字，是正正在2007年起初那个享誉政法的音乐剧《妈妈咪呀》正正在上肩演出，我也退出了上海小戏院的那个新闻宣布会。看到了汇付天下是这个节手腕冠名商。从那时候我就觉失去就是说，您关于企业的品牌的构建非常的重视，并且从一末尾的话，汇付就把自己的客户目标定位是机构，而非群体。这样起初做那样一个战略的定位，是基于怎样办的一种考虑？
周晔：正正在我们公司2006年成立的时候，国内已经有非常多的支付公司了，但很多都是以群体为基础。由于我们考虑汇付战略的时候，我们的定位就是基于行业，从第一天末尾，我们就把为行业定制支付方案，作为我们的核心竞争力。
东方财富网：就是说起初您也是看中了这一块商机是一个巨大的蓝海.
周晔：巨大，非常大。我们没有断有句话说，跟很多重生的电子商务比，传统产业，打个比喻来讲，真是一个的海洋，我们一定要到蓝海外面去抓最大的流量，也就是抓最大的鱼。由于4年多以来，我们这个策略成功得到了执行。
东方财富网：十二五时代，电子商务也是重生产业的支柱，行业竞争也常激烈。可以您现正正在还正正在蓝海里，或者许许有一天蓝海的水和红海的水就混到一块了。面关于这种激烈竞争的态势，我们汇付的核心竞争力，和我们差别化的服务范畴，有哪些特点？
周晔：我们第一天定位就是为行业去制定支付解决方案，但对于于我们企业来说，还有一个特点，正正在所有支付公司里，只需汇付定位成金融级的电子支付外行。大多数支付公司人员构成主要来自于互联网络络行业，但汇付最初的人员构成是以金融机构的人士为多。这样正正在整个经营的风格之上，我觉得体现了“金融级”，就是相较互联网络络公司来说，我们更加注重稳健，更加注重郑重的这个原则。
强调安全 资金封闭运作+帐户实名制
周晔：正正在网络支付范畴，我们最注重两个东西，第一个是资金安全，做支付的怎么强调资金安全都没无为过；第二个强调信息安全，因为作为金融级的支付公司，客户把资金交给你去处理的同时，他把很多的交易信息，以及一些身份的信息都交给了你，由于这个信息的安全也常次要的。这样正正在资金的安全范畴，我觉得我们做了多少个非常没有一样的举动。第一个就是我们所有的资金完全是封闭运作。就是你买基金交易的资金，和公司的其他自有资金完全联合，况且是彻底封闭。
周晔：这样我们的资金到哪去了呢，我们把所有的这个资金交给民生银行进行接收。可以那样理解，就是正正在天天盈里面，凡是是是由汇付处理的资金，事实上就是有银行正正在处理，就类似于我们说的证券股票类第三方存管一样的概念。由于正正在资金这一块，事实上已经抵达了一个银行的等级，做得比较彻底。
第二个很大的举动就是我们所有的帐户执行实名制，这个是我们花了很大力气的一个技艺创新。因为本人都知晓，正正在互联网络络上怎么现实实名制是没有断正正在研究的成就，我们研发了一套技艺能够容易方便，但是又实效地把实名制落实掉。这个关于金融行业和畸形的互联网络络支付来说，是一个非常大的差异。因为我们十多少年人前没有断正正在说，正正在互联网络络当中我根本没有知晓坐正正在我关于面的是谁。但是执行实名制当前，这个成就解决掉了。
第三，对于于所有的资金，我们建立了一套反洗钱的制度。所有的资金哪里来的去到哪里，都有一个的机制。由于这多少点因素，使得我们可以正在行业里面率先说这样一句话，正正在基金的支付和估算交易当中，如果是由于汇付的原因，发作的各种原因，我们全额赔。我们有这个底气说这个话。
东方财富网：您刚刚才提到的金融级支付外行，这个定位正正在我看来的话是比较高端，于是又是相同精准。这样对于于这个相对于于比较高端的定位，正正在细致的业务拓展范畴，这样您是一种怎么样的考虑？
周晔：由于我们正正在选择的时候，没有是从客户加入业，我们并没有是来者没有拒，我们正正在选择行业，选择客户的时候，我们是有自己的恰恰向性的。即便就是讲汇付去年我们处理了上千亿的资金范畴的这个交易。但是我们的客户，或者许许是我们的商户并没有多。正正在所有主流的支付公司里面是最少的。
周晔：但是我们以这样一个最少，我们觉得相同是一种厄运，这一批客户我们是精挑细选定来的。因为我们相信资金跟水一样，沿着河流走的，资金一定是沿着行业走的。由于我们顺着这个大河去设计我们的交易方案，或者许许说是支付方案，发作的效果4年下去我们已经看到了。
东方财富网：周总，就是随着央行的非金融机构支付服务管理办法，以及非金融机构支付服务管理办法执行细则的露面，第三方支付牌照的属于的话也是日渐明晰了。因为我知晓我们汇付的话也正正在积极地争取之中。这样正正在您看来央行这个关于非金融机构的这个支付业务的话，他的积极意义何正正在？
周晔：央行露面，我们行业里面叫二通知，我相信包括汇付正正在内的所有的第三方支付公司，都是仰头以盼的.正正在去年的6月份我们等来了。事实上就是讲，正正在没露面事前汇付作为一个金融级的支付公司，我们先前做出了大批的准备，没有管是正正在技艺正正在业务的规范等范畴，努力去符合监管的要求。露面当前，我们很快积极要求，事实上正正在上海我们也是第一批要求，我们也是第一批被授权的机构。这样关于所有的未来的监管，我们已经做了紧缺的准备。二通知的宣布，以及后续的细则宣布，我觉得毫无疑问关于整个支付产业，是一个巨大的利好。两范畴的意义。第一的话就是讲使得这个行业可以更加规范了。第二个是更硕大的意义，促进这个行业快速地发展。
安全又方便 “天天盈”打造金融版支付宝
东方财富网：一种新的支付的方式的价钱，也需要时间和实践的没有断的证明。根据我们的调查和一些基金公司的反响，现正正在基民们对于于第三方支付院子最担心的成就有两个，第一个细致操作上会没有会比较容易，没有是很方便。第二就是安全保障，正正在风控这方面他们也有些许的担心。您群体怎么看？
周晔：电子商务一旦进入到群体，客户经历是一个最最次要的事情。尤其是正正在基电器行业，的确现正正在很多基民，或者许许是群体投资者还没有太熟悉这套工具。由于我们花了很大的力气去提升他的客户经历。细致来讲就是正正在方便性，一定要很方便，要非常的方便微观。
还有一个安全性，里面有大批的专业技艺、制度、系统，综合的成就。我觉得对于准于群体投资者来讲，最次要的就是记住一件事情，由于汇付的原因导致资金的任何损失，我们全赔。这一句话抵过任何安全上的。
东方财富网：也是所有的支付公司里面，只需你们一家做了这个承诺吧。
周晔：因为我们心中无数气来做这件事情，就像我们刚刚才提到的资金封闭运转，所有的资金近程的监管，所有的明细，我们跟银行跟基金公司，每天都是逐笔地正正在关于。我们可以做到这一点。
东方财富网：着实我们看到汇付天下的话正正在第三方支付这方面已经先行一步了，就是说我们创新研发这种天天盈的这个中间帐户的系统。这一产品的话我也亲自做过一群体验，我觉失去非常方便。特别于是给我回忆深的是，就是他的功能恍如非常非常强大。这样正正在关于这个产品中止产品的定位和开辟的初始的话，你们正正在功能开辟范畴，或者许许他这个产品的本身定位范畴是怎么考虑？
周晔：我觉得我们这个定位非常简单，就是需要去实现任何一个银行卡能够买任何一支基金。同时任何一支基金，可以赎回上任何一张银行卡，就是这样一个简单的做法。
东方财富网：所有的银行、主要的基金公司，全部把他们关于接正正在一起，放正正在一个帐户？
周晔：全部关于接正正在一起，放正正在一个帐户。这样这样做了当前，就可以实现他的功能非常强大。但是，一到群体投资者，光功能强大是没有用，一定还要方便，由于正正在方便性上，我们也做了大批设计，我们的标准是什么，张先生您会用支付宝，就会用天天盈。
东方财富网：这样如果从这样讲的话，未来潜正正在客户量实正在是太大了。
周晔：由于讲这共功能强大的同时，绝对于于没有能去他的便捷，方便的使用。也绝对于于没有能去掉任何安全上的考量。
东方财富网：着实我们细致谈到第三方支付的话，着实本人现正正在觉得接触比较多的话就是基金，对于于群体投资者来说就是基金，因为我也跟一些基金公司有过一些接触，他们的表现说，基金业现正正在最大的成就，就是销售的渠道比较单一，过于依靠银行。而银行的话，强势了一些。有些小的基金公司老总就跟我报怨过，说我们基本上是正正在给银行打工，本人关于这个基金代销牌照和第三方支付都充满了一种期待。这样正正在您看来对于于基金公司，或者许许对于于正常的基民来讲的话，第三方支付，给他们终究能带来一些什么？
周晔：我觉得如果说要把基电器行业电子商务做上去，一定需要渠道的多元化.渠道多元化，从基金公司来讲，从群体投资者来讲，从监管机构来讲，都形成了一个巨大的共识，这个是毫无疑问的。但是把基金电子商务渠道多元化的关键是正正在哪呢，正正在支付。因为这个确实来讲，今天正正在国内有大批的理财公司，有像东财这样的财经门户，还有很多理财顾问公司。他们有这个潜力，可以变迁优质的基金代销公司，可以构成基金销售的广阔渠道。但这些公司以前没无方法来解决资金成就，怎么收到钱，怎么把钱付到基金公司，基金公司的钱赎回当前又如何来分发？这常专业化的使命。由于我觉得证监会做了一件非常了没有起的这个事情，引入了第三方支付公司，来解决这样一个瓶颈。
潜力巨大 3年之内基金网上销售占到30%
东方财富网：刚刚刚刚末尾节目一末尾我们谈到过，就是汇付天下为航行公司，制定了一套非常圆满的网上支付估算的那样一个解决方案。长远经过多少年人的发展的话，我知晓我们已经占到了网上支付估算的市场份额的接近是50%了。这样对于于未来可以这个市场巨大的基金市场，我没有知晓您的胃口有多大？
周晔：这个理论上没有来源于我的胃口。
东方财富网：有没有一个目标了？
周晔：确实我们关于这块非常看好，我觉得就是讲有一个宽泛的共识，三年之内本人一起努力，我觉得基金的网上销售，一定能够占到30%。
东方财富网：现正正在或者许许总的基金每年是两万亿的范畴吗？
周晔：两万亿的范畴现正正在网上的话，我们估计或者许许，乐观的估计是5%，保守的估计可以还要差一点3%。这样一种情况跟我们或者许许3年前进入航行是差没有多的。3年前我们进入航行的时候，航行类机票的销售，正正在电子商务占他总的这个量也就是5%里外。这样为什么5%一下跳到35%了，我觉得是本人一起推进，支付公司创举了太多的支付新方法，航行公司也加大这个输出，各个机票的代理，旅游社，商旅院子也一起发力，短短三年时间从5%到35%。
周晔：我群体觉得，正正在机票行业可以做的事情，正正在基金一定能做到。因为基电器行业只要解决了支付，他没有物流，所有的金融产品说终究都是已经数字化了。举个案件，张先生买了100份基金，找个快递公司送过来，然后货到付款，没有这样的舆论。置办基金的时候，你只要正正在电脑里确认了份额，然后正正在银行，正正在天天盈帐户的资金扣减掉，然后后面的事情交给支付公司，基金公司，银行来处理，基电器行业存正在电子商务所有的必要条件。由于支付解决了当前，一定能助推基电器行业网上销售的发展。由于我自己关于经过3年本人一起努力抵达30%，是比较乐观的。当然这30%并没有是说我们一家能够抵达，一定还有其他支付公司、银行，包括基金公司本人一起努力。至于汇付期满分能够占到多少，我觉得我们相信一点，水涨了船一定会高。
周晔：拿我们的天天盈产品来说，一季度结束后，我们覆盖的银行是46个，到那个时候，也就是三个月后，支持的银行卡数是逾越95%，再过多少个月，离我们原定的目标“任何银行卡置办任何一支基金”是越来越近了。
东方财富网：从产品的功能上，包括他的适用性设计的常非常好的。这样我们怎么正正在营销范畴，就是说让更多的人去进入这个产品？
周晔：我们的定位，现正正在还然而作为支付，营销的话我们设计了非常多的方案。主要还是正正在帮助基金公司，帮助未来的代销公司，去开拓市场。譬如说我们帮基金公司，会去设计一个奥特莱斯，因为基金公司都是做直销的，我们会去设计一个就是直销折扣店。因为都是4折，本人可以来这里直销。我们也会帮助基金代销公司，有人要开专营店，有人要开网上基金超市，有人要开便利店的，形形色色的。我接触了大整体有志于拿代销牌照的公司，他们的创意都非常好的，每一个创意后面，都需要有人去帮他“搬钱”。
东方财富网：就是说等于是您可以把所有的零售的业态，全部都可以搬进来。
周晔：是的，这就是一个微观的描述.同时来讲，我们整合了大批的互联网络络营销方式。譬如怎么使用搜索，譬如怎么使用社区品牌，甚至团购，这些方式来讲，我们都有很好的方案，和基金公司，和未来的代销公司，一起去完成这样代销。本人一起去建立一个公共的客户群，本人去一起把基金业的电子支付推高，本人一起水涨船高。
抵抗通胀 投资者需精确选择理财渠道
东方财富网：就是随着通胀的日趋严重，因为我们知晓这多少个月的话CPI是持续地正正在上座。2011年一季度以后的话，是没有是回调什么之类着实本人也说没有清楚。而股市的话着实2010年的话又收了一根阴线，全球的话基本上倒数第二第三吧。由于说着实对于于广大的群体投资者来讲的话，就是说这种现正正在。
周晔：理财压力很大。
东方财富网：抗通胀的压力也很大，这样作为金融业的一个资深人士，您能没有能给本人一些合理化的一些？
周晔：关于我们来讲就是希望帮助本人做好一件事情，那什么事情呢？因为要做好理财两件事情都要干，第一理财产品要有极大的丰硕，本人现正正在买房没有敢买，买股票又吃没有准，由于急需其他类的理财产品来把这个市场做崛起。第二块，有了这些产品，还需要有个渠道。就是大多数白领，或者许许是群体投资者，或者许许是老百姓，着实他是短少渠道的。别看满地都是金融网点，真正能够需求这个没有同品位需求的渠道是短少的。
东方财富网：差别化的一种。
周晔：非常短少，因为没有同的品位的人，需要的渠道方式是没有一样的。我没有相信一个拿工资的人和百万富翁，千万富翁，亿万富翁本人理财的渠道，或者许许是需求是一样的。
东方财富网：完全没有一样，没有同的年龄没有同的品位的。
周晔：由于关于汇付来说，做了天天盈当前，一定是希望和很多产品方，和很多销售方，共同去构建一个好的渠道，尽可以做到信息关于称，尽可以让他想买某个产品的时候，通过这个互联网络络，通过手机就可以买着。你想去把理财产品套现的话，就可以用很好的方式实现。汇付希望正正在未来理财这个舞台当中，扮演好构建一个透明方便快捷的渠道的角色。这样我也相信网上支付是符合今后大多数人理财方式的.
东方财富网：好，谢谢周总。
