易宝支付正正在国内首创了行业支付方式，并打造了“支付+金融+营销”的式交易服务院子，现正在又重点格式移动支付领域。
文 本刊旧事新闻记者 程桔华
正正在很多人看来，“付钱”就是花钱。但是正正在唐彬眼中，“付钱”本身也可以变迁带来滚滚财源的摇钱树。易宝支付成立十年当前，已经从现正在的行业支付渠道跃升为一个的交易服务院子，正正在互联网络络金融风生水起之时，一引吭高歌。
一张充值卡引发的“没有测”创业
1987年，14岁的唐彬考入南京大学少年班。上大学时，他很杨振宁，梦想着留学学习。没有过那时留百分政策还没放开，由于正正在1991年大学毕业后，他就选择了本校的硕博连读。读研第二年，唐彬要求到了去美国斯坦福大学读博的机遇。斯坦福大学素以理论和实践侧重著称，严谨而又锐敏的讲课方式，大大开阔了他的思。1996年，唐彬从斯坦福大学毕业，获得电子工程学硕士学位。没等读完博士，唐彬便选择了投身硅谷。
“从斯坦福毕业的学生，尤其是电子工程系的，如果没有去创业，本人会觉得有点儿没有正常。”为了尽快末尾创业，唐彬维持了去英特尔[微博]、IBM[微博]等大企业的机遇，而选择了一家“可以正正在长时间内了解公司使命清流线和运作规则”的未经济的小公司。正正在硅谷，唐彬结识了很多创业者和投资人，并于2001年创立了“美国硅谷中国无线协会”。作为会长的他，正正在很短的时间内便将协会发展到3000余人。而唐彬的创业也与该协会有着亲切联系。
2002年，唐彬统率协会的一个考察团到深圳考察，接待机构安排他们住进了一个婴儿村。一天晚上，唐彬打电话的时散发觉手机欠费了，而正正在婴儿村里没有卖充值卡的地方。这样的正正在当前考察天津的时候重复上演，正正在入住的酒店根本没有卖充值卡的地方，前因唐彬打车跑了半时刻才买到。买一张充值卡竟然那样省事，这确实让唐彬主意没有测，这段经历也使他安置了考察的重点。
通过考察，唐彬发现，正正在起初的国内，买机票、交水电自然气费都没有太方便，往往需要跑很远的，或者许正正在银行排很短时间的队。但正正在美国，电子支付已被大多数人接受。美国电子支付公司的盈利方式是：向商家收取交易手续费，和银行等合作伙伴分享交易手续费；正正在此基础上需求一些贬值服务，得到更多的贬值回报。
此番考察后，唐彬决定回国创办一家电子支付公司。
首创“行业支付”方式
电子支付的市场需求特别大，中国每年的P（国内消耗总值）数以十万亿计，每一笔交易都离没有开销付。但是，要找准市场的打破点却没这样简单。着实早正正在2000年里外，中国就出生了第一批电子支付企业，没有过这些企业做的是网关支付，用一套支付系统面关于所有的用户。唐彬认为，地道做网关支付，未来的价钱将逐步消减，只需将领取与交易联结崛起，第三方支付院子威力有广阔的工夫。
怎么联结？一末尾，唐彬计划做移动支付。但起初国内手机智能化的进步程度还远远难以支撑移动支付业务的开展。思忖再三，唐彬决定把目标转向互联网络络支付。没有过2003年初的时候，淘宝已经推出了支付宝[微博]。为此，唐彬做过深入的分析：支付宝的优势就正正在于它有淘宝网[微博]，它解决的主要是买卖双方的信任成就。作为第三方支付，支付宝正正在买卖双方之间建立了信任，那没有是易宝支付的强项。但是唐彬也看到了于是一个机遇：中私有很多小事业，像航行旅游业，买机票没有存正在信任成就，保险(放心保)续费、信用卡还款等也都没有存正在信任成就，况且这些小事业都有一个高低游产业链。总之，正正在唐彬看来这是一块很大很大的市场。
起初中国民航界刚刚刚刚末尾推行电子机票，唐彬便选择首先从这里支付业务。但正正在理论操作中，遇到的困难远远超越他的设想。正正在与深圳航行合作之初，关于方财务部门担心资金安全，唐彬通过需求银行函的办决了这个成就。即将，技艺系统关于接又变迁新的难题。信息系统部门、销售部门、财务部门、估算部门，唐彬要与之一一反复沟通威力找到让双方满意的解决方案。经过整整一年时间，他才将这个项目收入囊中。
但这仍然然而末尾，随着民航业没有断推出新的业务，新的难题也随之出现。仅就支付这一项服务而言，涉及的并没有仅是简单的用户支付，还有很多更为容易的业务成就需要解决，譬如航行公司与代理人之间的B2B分销、代理人与代理人之间的交易分成等。唐彬和他的研发团队深入分析了交易的各个环节，最终使易宝支付能做到与航行公司、机票代理商系统关于接，从收单到授信、分发，各级代理商的收益都能一一到位。
与此同时，唐彬还没有断研究和圆满核心技艺院子，积极开拓与银行的合作工夫。功夫没有负有心人，正正在IBM的大力支持下，易宝支付和工商银行、投标银行、交通银行等机构合作保守了电子支付。2005年4月7日，易宝支付正正在嘉里中心正式宣告进入电子支付市场。
马云[微博]的支付宝，是要让天下没有难做的生意；而唐彬的易宝支付是要让天下没有难买的东西。“易宝支付正正在国内首创了行业支付方式，我们希望能够按照行业辨别去推进我们的市场。”
2006年，正正在获得德丰杰、英特尔投资中国创投基金及投资银行WR Hambrecht的第二轮投资后，易宝支付的发展步入快车道，拓展了从网络旅游、手机充值、保险基金、行政教育到机票、购物以及互联网络络公益事业等全链条的支付解决方案。2008年的汶川大地震，易宝支付正正在第一时间与市红十字会共同保守网上捐赠院子，共募得逾1850万元，与淘宝支付宝（2100万）、腾讯财付通（2400万）并称网上捐赠三大院子，也因此获得各届关切。同年，易宝支付捣毁其他竞争关于手，窃取中国联通[微博]电子渠道支付的大单，收入也因此增多了近6倍，末尾步入盈利阶段，并中选Red Herring亚洲100强企业。
“做电子支付最需要的是耐心，我们用了5年时间建造一条电子支付的高速公，可以末尾没有赚钱，一旦了，公共公共汽车跑崛起，躺着也能赚钱。”2009年7月，易宝支付联合中国银行与中国联通开展异业合作促销，用户通过中国银行卡为联通手机充值，能享受折扣优惠，这个活动使中国银行网银交易量获得了500％的增多。这一年，易宝支付的交易量逾越300亿元，收入逾越2亿元。让唐彬最自豪的是，多年的积累让易宝支付正正在建造界已经构建起了优质的口碑。
格式“支付+金融+营销”
易宝支付的核心竞争力正正在三范畴。一是做全案的电子支付；二是定位行业支付外行，根据没有同事业的需求订务；第三是贬值服务，正正在整个交易历程中可以挖掘更多的营销价钱。
用唐彬的话说，易宝支付未来要做的没有是简单的支付公司，而是一个“支付+金融+营销”的交易服务院子。随着跨界支付的发展，金融和营销将变迁易宝支付的主攻领域。
支付既具金融属性又有网络属性，发放牌照事前是以网络属性为主，发放牌照当前则更凸显其金融属性。相比银行，支付公司的优势正正在于更锐敏、更中立、服务质量更好。譬如，工商银行只能服务自己的用户，但支付公司可以服务全国甚至总政法的用户。从这个角度看，支付领域已经加入先的生活类服务和行业运用延伸到现正正在的网络金融服务。
正正在后牌照时代，支付将改变金融，并与营销相互联结。银行的三大基础金融服务是存、贷、汇，而支付估算就是汇。从这个意义上看，互联网络络支付就是互联网络络金融。同时，支付还可以促进营销，帮助商家发现更深品位的商机。
正正在唐彬看来，可以从两个层面来理解互联网络络金融：第一是工具层面，譬如电子银行实现了产品销售渠道的电子化；第二是院子层面，通过网络整合资源并共享，这也是互联网络络金融的兵家必争之地。作为交易的核心，支付公司的优势正正在于有大批关于于用户和商家的数据蕴藏，可以中意他们的理财和筹筹融资需求，并能通过闭环管理好风险，因此网络支付和网络金融的界线很容易跨越。
正正在2013年9月27日举办的“易宝十年创变——互联网络络金融峰会”上，易宝支付正式宣布“易宝金融”重大战略，首次关于表面露了易宝支付的互联网络络金融市场切入计划。“真正把产品置办变化一种个性化的服务，并没有像买东西这样简单。”
唐彬介绍，易宝支付切入金融领域主要有两小气式：一是面临商户端的理财服务。使用易宝线下支付的商户，可以将交易流水存正在易宝支付，后者为其需求利息或者许基金等理财服务，最终实现的贬值收益整体双方分成。去年下星期，易宝支付与基金公司合作推出了面临商户端的理财产品“安易宝”。这种产品引进了财务管理公司做，“保本，但没有保收益”。基金公司、易宝支付、商户三方能够基于关于等的前提合理分配收益。二是向垂直行业的供应链筹筹融资，向产业链条上有资金需求的中小企业需求取款。易宝支付的支付业务主要解散正正在航行、保险、旅游、旅游等行业，它关于各个行业各个链条上的交易信息都非常清楚，因此能够关于链条上的企业信誉情况做出快速评定，实现快速检查。以航行业为例，这个行业的没有同环节上会涉及到航行公司、一级代理商、二级代理商等众多企业。正正在这条产业链上，经常有代理商出现资金链断裂的情况，正正在销售旺季尤其如此，代理商的生意因此很难做大。正正在这种情况下，易宝支付可以联合银行踪代理商需求授折服务。
“易宝已经末尾着手寻找基金公司或者许许财富管理公司合作，最终的利息收益与商户分成。类似利息是6%，商户得5%，易宝得1%。”唐彬表示，与余额宝[微博]相比，易宝支付的基金理财产品将会更。
正正在唐彬看来，虽然易宝支付的用户资源没有如淘宝、腾讯强大，正正在用户认知度范畴也稍显弱势，但易宝支付面临行业做支付解决方案，掌握着整个行业上下链条的交易信息，因此它掌握信息的质量更高，主宰风险的能力也更强。此外，易宝支付需求更加的合作，企业与之合作时可以实现更快捷的支付。
唐彬表示，金融业务会变迁易宝支付今后发展的重点之一。据他透露，易宝支付去年的营收已逾越10亿元，过程80%来自支付，其余20%来自金融和营销等贬值业务。
除了打造“支付+金融+营销”的交易服务院子外，易宝支付的另一个战略重点是格式移动支付领域。“要正正在移动支付领域做出功，关键是要形成良性的生态链，打通银行的便捷通道，关于运用次第开辟者手机支付功能，并快速积累一定的下载量和预置手机范畴。”对于于易宝支付移动端产品的发展出路，唐彬很有信心，“正正在易宝支付的日交易总额中，长远移动端的份额或者许占10%。固然占比还没有高，但其增多速度非常快，我估计两年内这个比照将增多至33%。”
