焦点一：如何应对于即将来临的行业整合潮
成就：牌照发放后，第三方支付行业正式纳入央行的监管零碎，这关于支付企业的运营管理提出了更高要求，过去一些游走于灰色地带的没有规范市场行踪将受到严控。正正在一个规范化的快速发展的市场上，一旦企业的服务技艺创新出现乏力，就很容易被同行抛弃。
支招：牌照然而门槛，支付企业的根本竞争力正正在于其技艺创新能力、商业方式与各种资源的整合能力等。企业未来想发展下去，必须存正在优质的资金风险管理、安全服务能力，而技艺创新、服务水平、客户价钱、风控能力将会是贯穿整个行业的竞争发展的关键词。
余晨：牌照的下发等于给了支付企业的地位一个明确的、性的舆论，牌照让支付企业有了的准金融机构的身份，正正在明确身份的同时，也消除了很多没有确定性。譬如原来我们与传统企业谈合作的时候，他们都或者许多或者许少地有些犹豫。而正正在有了牌照后，就容易推进传统产业企业与支付企业的合作，加速其电子化历程。像电信网上充值代替代理渠道售卡充值、保险用电子支付实现保险缴费等，这些都将引发传统产业竞争体例的变化。
樊治铭：政策面上的发展障碍被扫除，企业从此获得一个优质的行业发展。失掉相关业务准许的支付企业，只要正正在技艺创新、客户服务、客户价钱等范畴没有断提升，才将有很大的市场工夫。因为这是一个重生的市场，潜力非常大。但是，我们面临的挑战也是没有言而喻的。牌照发放后，第三方支付行业正式纳入央行的监管零碎，这关于支付企业的运营管理提出了更高要求，过去一些游走于灰色地带的没有规范市场行踪将受到严控，企业未来想发展下去，必须存正在优质的资金风险管理、安全服务能力。而技艺创新、服务水平、客户价钱、风控能力将会是贯穿整个行业的竞争发展的关键词。于是，第三方支付企业还会面临来自同行更加专业化的技艺、服务范畴的竞争。正正在一个规范化的快速发展的市场上，一旦企业的服务技艺创新出现乏力，就很容易被同行抛弃。
关国光：牌照发放以后，第三方支付行业将有多少个范畴的变化：一是成本对于于支付行业的输出将会加大；二是行业创新的速度将会加快，将有更多的企业加入到这个行业中来。最次要的是，未来将有非常多高端的豪杰加入进入到这个行业，而豪杰才是支付行业里最次要的因素。
孙江涛：从产业层面来讲，真正有实力的企业正正在拿到牌照当前，将进一步发展；而实力比较差的中小企业只能选择退出，从而会促进产业向更好的地位发展。此前，可以用多少十万元注册一家公司，就可以来做第三方支付的院子和业务。而现正正在，必须要有一定的范畴、成本实力、团队和阅历威力够去做，整个第三方支付行业的程度面得到提升。对于于有牌照的企业，如果做得没有好，则会被央行奖励，甚至被? 拧??? 取消牌照，由于并没有是得到了牌照就日积月累。可以预见，正正在三到五年的时间中，支付行业会出现若干家经济公司，而用户也会更加信任第三方支付院子。
焦点二：如何中止差别化竞争
成就：支付牌照发放后，第三方支付市场的竞争将变得更加激烈。第三方支付行业的业务定位将更加清晰，两伟绩务阵营将加速形成，企业终究如何中止精确定位，如何选择适合自身发展的优势领域，需要尽快做出选择。
支招：获牌企业想要正正在竞争中胜出，每家都必须寻找自己的差别化发展径，支付企业的真正竞争力一定是体现正正在业务的差别性上。
余晨：牌照对于于支付企业来说，是底线而没有是顶线。获牌企业想要正正在竞争中胜出，每家都必须寻找自己的差别化发展径，支付企业的真正竞争力一定是体现正正在业务的差别性上。
易宝支付没有仅是需求基于行程的电子支付，更可以为航行公司需求类似授信、筹筹融资以及正正在支付页面上做互动营销等贬值服务；三是基于客户的商务有各种各样的需求，需求一站式的完整解决方案，没有仅能实现互联网络络支付，还可以把召唤中心支付、手机支付、POS支付、非银行卡支付等各种支付解决方案集成崛起。
孙陶然：已经获得牌照的企业正正在一定程度上会扩大各自范畴，拓展新的市场，第三方支付会迎来领域细分热潮。关于拉卡拉来说，渠道没有断以来是我们的核心价钱，未来拉卡拉仍将立足渠道构建，加大终端输出力度。同时，牌照的发放还会差遣第三方支付企业同传统金融行业的合作步伐加快。拉卡拉长远已经和50余家私有银行和商业银行建立了战略合作联络，接下去我们还要正正在还款渠道、电子账单支付、运营、业务推广传扬等多范畴中止更加深入的合作。
未来支付产业竞争体例如何变化，注定与市场检验及用户确定度缜密相连，支付企业只需正正在各自细分领域没有断提升产品及服务、中意用户多种需求，威力使自己立于没有败之地。正正在过去的六年里，拉卡拉紧紧围绕用户，深耕终端渠道构建，加载、研发多项业务和产品，拿牌当前我们的旨还是这样。譬如一线农村到二、三线农村的渠道拓展；譬如整合线下收单、便利支付等业务，为企业和商户需求个性化收单解决方案；譬如继续推进产品创新等等，拉卡拉健康、可持续、地发展，就是正正在我们的行业竞争力。
关国光：产业一大，就需要竞争，如果没有竞争频次就会降低，没有可以有一家企业把所有的业务都涵盖掉。27家拿到牌照的支付企业都要末尾细分了，本人需要找到自己独自的定位然后末尾恰恰重输出。那样大的一个产业没有可以有一个企业可以过来到后、从上到下全部垄断，它一定是细分的。以快钱为例，首先从目标客户来说，快钱主要面临企业，这没有只包括互联网络络企业，还包括许多其他类型的企业，包括线上线下的，包括我们会进入制造业，未来还会进入农业，这是和其他支付公司完全没有一样的。
张萌：支付企业主要分红两大类，一类是正正在群体用户端占有较大优势的支付宝、财付通等企业，另一类则是主要面临企业用户，定位于行业解决方案的支付企业，如快钱、易宝等，这主要是支付企业依据自身优势所作出的战略选择。正正在牌照发放以后，随着主流支付企业正正在各项业务上的拓展，未来主流支付企业将发展为需求一站式解决方案的综合能力的竞争，同时也会出现依托某些细分市场和特色业务和发展的细分支付企业。
焦点三：如何摆正与银行、客户之间的合作联络
成就：支付会没有会蚕食网银业务？支付企业与银行的联络是合作还是竞争？此外，支付企业与整体实力商户的合作亦面临。近期出现的第三方支付企业与银行、商户之间的分手事件，都正正在表明产业链上的合作并没有是一帆风顺的。
支招：第三方支付应做好的是第三方的角色，服务好银行、商户和用户，紧缺挖掘出作为第三方而带来的竞争优势，业务创新、持续创新才是制胜之道。
樊治铭：我们与联华OK卡、便利通停止合作，是为了遵守央行相关。《办法》第一章第四条明确，支付机构之间的单据资金转移应该委托银行业金融机构料理，没有得通过支付机构相互存放单据资金或者许委托其他支付机构等形式料理。我们之由于决定停止合作，是因为联华OK卡、便利通金融机构而没有是商户。
长远唯一宣布与支付宝暂停合作的商户京东商城，然而其出于企业自己商业考虑的正常行踪，这并没有反响我们与其他商户的友好于合作。
着实我们与银行没有断保持优质的发展联络，然而由于以前“身份”没有明确成就，正正在某些范畴银行与我们的合作相对于于郑重一些，毕竟银行金融是一个事关国家金融安全的事。
而正正在拿到牌照后，这种状况将极大改变。事实上，牌照出来后我们与银行的合作步伐确实是明显加速的。就拿快捷支付业务来说，牌照颁发后没有到两周，已有两个大型银行与我们到达从信用卡到借记卡的快捷支付合作。长远，已有108家银行接入快捷支付了，这种深度合作正正在未来将会变迁常态。
孙陶然：从合作商户角度讲，主导地位更多是来自用户需求。用户需求就是商户经营领域的市场导向，只需没有断地中意用户需求、持续地优化用户经历威力使企业做得更好。
譬如说，很多电商都接入了拉卡拉支付方式，用户正正在网购有支付障碍时，需要商户为其需求一种简单、方便、安全、锐敏的支付方式，这样拉卡拉就为其需求了一个最佳选择：输入账单号，一刷即付。由于说，合作基础是用户需求，一旦用户没有相关需求，这样合作也就没有意义了。而从银行的角度来说，第三方支付业务与银行业务并没有冲突，而是相互补充的。银行踪第三方支付企业需求了基础支付接口等，而第三方支付企业只需正正在银行这个基础上威力更方便地中止锐敏创新，也只需双方共同合作，威力紧缺中意用户的需求。
孙江涛：第三方支付公司一定要确立好自己的，从自身角色来看，没有要发作与银行之间的竞争联络，如果非要做银行业务，大可要求一张银行牌照，正大地做银行业务。
此外，第三方支付公司也没有要觊觎银行业务，因为一旦第三方支付公司涉足银行业务，这样势必要触碰银行的既得利益，银行利益受反响，一定会减弱关于第三方支付公司的信任和支持，从而直接反响第三方支付公司同银行的合作，这样，第三方支付公司的运营根底将会受到致命反响。
因此，第三方支付首先应做好的是第三方的角色，服务好银行、商户和用户，紧缺挖掘出作为第三方而带来的竞争优势，业务创新、持续创新才是制胜之道。
或者许正正在创新这条上走得很艰辛，譬如一旦方式童稚，银行会生吞活剥与跟进。但即使如此，也没有是什么大没有了的。第一，银行有生意合作部门，他们也有业务考量指标。同时，对于于这样多的商户，银行没有可以一网打尽，被切走的还是少数；第二，这种运作称没有上难于理解的业务方式，即使银行没有来抢客户，其他第三方支付公司也会来抢的。如果方式没有创新，丢客户是迟早的事；第三，商户也接没有了这样多银行，全国有多少十家主流银行，商户会自行权衡输出产出比。从主流来看，最终还得依靠第三方支付公司。
张萌：银行是第三方支付产业链上非常次要的一个加入者，担当着最终的资金估算和支付企业的基础服务功能，由于第三方支付企业应积极与银行开展系统接入、创新业研发等多种合作，通过合作共赢的方式把第三方支付行业做大。
而合作商户是支付企业的利润来源，由于支付企业应该做好商户服密使命，一范畴要没有断中止产品创新，另一范畴也要提升客户服务水平，再没有为商户需求更加优质、便捷的产品和服务。
旧事新闻记者观察
牌照并非毕业证
从2010年6月央行《办法》宣布到首期支付牌照尘埃落定，支付行业的出路末尾明晰。另一范畴，这也加速了更多强悍活动员的入局，三大运营商和银联便是此范畴典型代表。
2011年
3月，中国电信旗下天翼电子商务有限公司经济成立；2011年4月，中国联通旗下支付公司联通沃易付网络技艺有限公司成立；中国移动旗下支付公司也正正正在筹建中。
据可靠消息称，三大运营商均已积极开展第三方支付拍照的要求。而中国银联也正正在紧锣密鼓地推进第三方支付业务，2011年6月8日，中国银联的“银联正正在线支付”和“银联互联网络络手机支付”两项业务正式推出。
且没有说运营商正正在移动支付范畴的做作优势，单单银联的重磅进入，就能够让关于支付行业能否保持原先稳定的竞争体例心存担忧。数据显示，2010年，行业排名前五的支付宝、财付通、快钱、Chinapay、
易宝支付占据近90%市场，支付宝更是以49%的份额占据半壁江山。
然而，远近闻名的是：银联存正正在强大的品牌优势。除此之外，银联还可以实现多银行接入。中国境内的多数大中型银行踪银联的机构，据此银联可以关于大多数的银行实现接入，并关于外需求分歧的服务；最后，银联还存正正在童稚和标准化的服务零碎。
没有言而喻，银联已末尾将其战略的重点向互联网络络的正正在线支付倾斜，正正在银联末尾着手将其线下的基础零碎优势向互联网络络转移当前，其关于互联网络络支付的反响将是彻底和重大的，这也将关于整个互联网络络支付带来次要的改观。
可以说，支付宝头衔三方民营支付企业正正正在幽微关于手的临阵脱逃，一场深化的市场变化即将末尾。对于于从小到大逐步发展崛起的第三方支付企业来说，怎么挑战这些强悍的关于手？怎样正正在的竞争中赢得一席之地？怎样正正在未来势必汇竞争激烈的市场中实现“差别化”、“翻新式”发展？对于于更多的民营第三方支付企业来说，大战才刚刚刚刚刚刚刚刚末尾。
牌照并没有是毕业证，然而一张入学通知书。获牌企业想要正正在竞争中胜出，每家都必须寻找自己的差别化发展径，而支付企业的真正竞争力也一定是体现正正在业务的差别性上，才有可以正正在幽微关于手的临阵脱逃下闯出一片属于自己的“天地”。
本版文章均由本报旧事新闻记者李娟采写
