拍板额6000亿，终端POS数10万台，每日峰值买卖100万笔，消费线从一条扩大到了四条，这就是拉卡拉领取无限公司(下称“拉卡拉”)正在2012年交出的成就单。而到2013年，拉卡拉的终端POS机估计将到达50万台。
但随同慢步扩张，拉卡拉2012年盈余近一度亿，野生范围也从1000人扩张到5000人——拉卡拉进入了快跑轨迹。
翻新
拉卡拉是中国最大的线下领取公司，最早由遐想占优和雷军注资，内中遐想占优占51%的股权。
2004年，拉卡拉刚刚刚刚成立时，经过与中国银联股子无限公司(下称“银联”)竞争缔造了账单号领取的形式：正在近程买卖时经过一度账单记号把账单消息传送进来，况且正在近程的刷卡工具上实现领取。拉卡拉现在提出的标语所谓线上购物、线下领取。拉卡拉的盈利形式就是依托领取的手续费，正常而言拉卡拉都是银号来领取手续费。而假如需求经过拉卡拉转账的话，则需求用户来领取手续费。
2006年，拉卡拉开端正在便捷店里装置终端POS，“本来没有人正在便捷店需要缴费和还款，咱们做到了，况且把它做得很，做到了300多个乡村。”拉卡拉总裁孙陶然引见说，“到昨天，装拉卡拉曾经变化便捷店和连锁商超的标配。像沃尔玛和7—11便捷店那样的出名品牌，历次开店时就会预留好拉卡拉的，把电源线和电话线留好，而后告诉咱们装置。”截至2012年终，曾经超越300个乡村6万多个便捷店有了拉卡拉的自助终端。
2010年，拉卡拉开端进入收单市面，这被孙陶然称为此外一度翻新。由于对于小型和重型商户，银号和银联曾经有了无比周到的效劳，然而每月刷卡额只要三五万的小微企业，很多人并没有正在意。相比之下，海外的消耗形式曾经到达哪怕吃一美金的汉堡包也能够刷卡。“将来中国要停滞，该署小微商户必定是需求的。然而由于他们的范围无比小，没有被自己注重，那咱们就翻新了一种二合一POS，对于该署小微商户来讲，装置了拉卡拉的POS，既能够收款，也能够为周边社区需要缴费、便民效劳。岂但能够处理该署小商户的收单功绩，晋升它的人气和客流量，自己都很庆幸。因为咱们的停滞也比拟疾速。”孙陶然说，眼前拉卡拉正在100多个乡村里有100多个分支组织、分公司和办事处，俗名天空部队。而收单的商户需求这支人马面对于面地访问，俗名扫街，眼前这支人马到达了3000人。
2012年5月29日，拉卡拉推出了部手机刷卡器。部手机刷卡器最早是正在美国一家Square公司推出的，然而这种刷卡器次要对准于商户收单，并且次要对准于美国市面的一些没有可以装POS或者许装没有起POS的小商户停止收单。而拉卡拉所推出的部手机刷卡器次要是对准于集体用户做集体效劳的：把智能人机成为一度部手机银号，能够受权用户一切银号的卡，用于实现还款和缴费。到2012年部手机刷卡器到达了200万台。
扩张
2012年，拉卡拉的职工范围从1000人扩展到5000人，而卡拉卡的货物线也从一条扩展到了四条。
事先拉卡拉次要正在便捷店需要公共缴费效劳和还款效劳，然而对准于小微企业，又守旧了收单效劳作为第二条业务线，据孙陶然引见说：“咱们为他们需要二合一的收单效劳，既可以用POS收款，又可以正在这台POS上做拉卡拉的便民业务。”据理解，眼前正在这条货物线上，拉卡拉用一年工夫停滞了10万商户，孙陶然坦陈，“某个进度千万和中国银联相比是比拟慢的，然而关于其三方领取公司来讲该当还是没有错的成就。”
而拉卡拉的第货物线是挪动领取业务。2012年5月拉卡拉推出了拉卡扳手机刷卡器。到2012年11月终，部手机刷卡器存户端装置量超越了500万，软件出货量超越了100万，到2013年终，软件出货量估计将到达1000万台，指标开端向每台智能人机都有一台拉卡拉的位置前进。
拉卡拉的第四条货物线是指它有一度单位用户运营部。正在过来6年工夫里，正在拉卡拉的零碎阳台上实现的买卖有6亿多笔买卖，已经运用过拉卡拉效劳的用户超越5000万人，每两个月都会运用拉卡拉效劳的用户超越3000万人。对准于该署用户，怎样样可以让自己享遭到更多的效劳，没有只仅是便捷领取，也是便捷生涯，是孙陶然考虑的一度新考题。2012年，拉卡拉建立了一度单位，也做了很多输入。孙陶然否认关于某个单位，他没有给他们安装功绩评议，次要让某个单位有进修的时间。而到2012年下半年，正在拉卡拉的部手机存户端上能够享遭到租车、买电影票、买奖券、买上演票等各项效劳。
关于拉卡拉的部手机存户端，孙陶然引见说首批商户都是拉卡拉亲身选择的，但随着用户群的扩展，进驻卡拉卡阳台的商户将会越来越多，而拉卡拉也成心将本人的终端制造成一度阳台，让更多的商户进驻，而拉卡拉的领取性能也协助该署商户间接失去收益。关于本人的阳台业务，孙陶然意识到：“企业基天性够分成两种，一种是做阳台的，一种是做垂直效劳的。拉卡拉的业务形式必定了它是一度阳台，既是你是阳台，你就该当办好阳台的事件，以的心态和方范围面的企业竞争，经过推进竞争同伴业务的停滞，来推进本人业务的停滞。”
“咱们的判别是，将来是一度挪动互联网络的时期，每集体都会有一部智能人机。作为一度对准于集体效劳的企业，你能没有可以正在用户部手机的第一屏占有一度APP的能够是至关主要的。”正在孙陶然看来，通过2012年一年的停滞，拉卡拉正在用户部手机的第一屏上该当有了本人的。
2012年，拉卡拉的业务范围翻了两番，但同声拉卡拉也由上一年的进出失调再次堕入盈余，2012年盈余额到达了将近一度亿。关于某个数目字，孙陶然说他并没有担忧，由于这是进入快跑轨迹以后必须要支付的代价，他估计正在2013年上半年，拉卡拉将会再次完成进出失调。
合作
除非人员上的扩张和POS终端单位的增多，拉卡拉正在终端上还需求完成复旧，由于眼前很多储蓄卡开端由磁条卡换成IC卡，这也将会招致拉卡拉很多旧的终端无奈运用。而拉卡拉2013年将输入两个亿复旧终端，使得终端能将IC卡、NFC(近间隔无线通信技能)全副兼容。
关于拉卡拉的快捷扩张，易观综合员张萌示意，拉卡拉的快捷扩张与拉卡拉的业务常有关的，并且拉卡拉一开端着眼于便民的金融效劳，与正常的互联网络领取公司没有同，拉卡拉是依托POS终端来完成便民金融效劳，因为终端单位和出售人员的增多是必需的。
拉卡拉一开端就是与银联结作，并且拉卡拉的领取业务也是走的中国银联的通道。然而拉卡拉与银联却具有着定然的合作联系。据理解，银联次要完成的是银号间的互联息息相通，然而银联旗下成立了一家银联商务无限公司(下称“银联商务”)的全资子公司，这家公司旗下也有便民领取终端，与拉卡拉的便民领取有着定然水平的合作。然而除非银联商务，拉卡拉也与其余便民领取终端公司，相似上海卡友等公司有着合作。除非POS终端，拉卡拉再有了部手机刷卡器，正在这方面，拉卡拉还面临着乐刷等公司的合作。
据张萌引见，从品牌反应力以及停滞范围来讲，拉卡拉仍然是便民金融效劳的抢先者。
关于合作，孙陶然却有着没有同的姿态：“咱们该当先将市面做大，再来谈合作。”
