正在年终举行的拉卡拉年会上，拉卡拉团体董事长兼总裁孙陶然宣告：2013年拉卡拉买卖额破万亿元，效劳范畴辐照通国300多乡村，竞争便捷店扩大到25万多家。
该署数据正是印证了拉卡拉的生长。从开收回中国首个近程账单领取阳台，提出线上购物、线下刷卡领取，到进入通国便捷店，变化20多万家便捷店的竞争同伴，再到收单市面，拉卡拉已一步步停滞成现正在集领取、收单、电子商务、金融效劳于一体的多元化团体。当互联网络金融以一种看似迸发式增加的姿势涌现正在群众的视线里，当“大数据”、“O2O(线上到线下)”和“虚构领取”等概念如潮水般涌向各个生意畛域之时，被称作“中国最大的便民金融效劳公司”的拉卡拉则以一种共同的形式面对于市面的风波无常———有卡领取的，并正在这一根底上本身的生意形式，以及叠加翻新的生意形式。
做坚决的“刷卡派”
“拉卡拉的用户很多，然而咱们的业务很专一，那就是领取。”拉卡拉团体资深副总裁戴启军日前正在承受《经济参考报》新闻记者的独家出访时，如此论述拉卡拉的“抑制”和“”。
拉卡拉现正在做的其余业务，囊括O2O、线下电商等，都是正在现部分领取终端根底上加载更多的性能。用戴启军本人的话来说，就是“吃本人碗里的饭，没有要去看着外人盘子外面的货色”。据理解，2014年拉卡拉团体计划中有这样一条：“拥抱挪动互联网络，抢占部手机第一屏。”拉卡拉的妄想，是正在挪动互联网络时期，每集体都正在部手机的第一屏装置一度拉卡拉，每日都点开拉卡拉运用。说是妄想，但对于拉卡拉而言，这没有是天方夜谭，而是实打实的市面计划。
正在互联网络巨头们纷繁开端推进挪动领取畛域，“虚构卡”、“无卡”领取的概念越来越深化群众之时，没有断基于储蓄卡领取的拉卡拉正在面对于时，被问到至多的一度成绩就是：正在更多的人、特别是年老人开端偏偏好承受和使用“无卡”领取这种形式的背景下，拉卡拉干什么仍没有断“有卡”领取？
“拉卡拉关于领取的意见很，刷一下卡、或者许说当前对准于芯片卡的插一下卡那样的具象领取仍存正在很强的生活力，咱们没有以为刷卡领取这件事像一些所说的这样：曾经终了了。”戴启军面对于《经济参考报》新闻记者异样的疑难，答复得非常坚决。而这并非是没有根据的固执：依据中国群众银号[微博]公布的数据，2013年，储蓄卡的买卖量超越420万亿元群众币，而网上领取的买卖量或者许正在1.7万亿元群众币内外。
戴启军以为，从情理上讲，领取是个无比共性化的事件，除了一项业务发作严重变迁，要不曾经构成的领取形式将很难改观。拉卡拉外部数据也显现，拉卡拉的用户粘性无比高，正在2007年，拉卡拉单用户信誉卡月还款额正在1700多元内外，现正在单用户信誉卡月还款额正在6000多元内外。能够设想，用户群正在扩展的同声，用户的经济主力也正在大幅进步。
除此之外，领取也和场景有关，没有同的领取场景需求没有同的领取形式。比方，买油炸鬼的时分，比拟便当的领取形式是现金；买皮件货物的时分，比拟适合的形式是刷卡。因而，自己都是正在依据没有同的领取场景需要领取形式，指标都是指望需要既容易又便当的领取形式。正在戴启军看来，处理市场某个领取场景最好的形式定然是现金或者拉卡拉。因而，正在今后很长的一段工夫内，刷卡领取还将会是一度支流，因为拉卡拉没有断正在做基于银号账户、基于储蓄卡的领取形式。
正是看到了市面对于“有卡领取”这种领取形式仍有着激烈的未被满意的需要，因而，从此前推出拉卡扳手机刷卡器，到往年3月推出拉卡扳手机收款宝，都是基于储蓄卡做更多的作品。
“你能够将拉卡扳手机刷卡器了解为经过一度软件搭载一度部手机APP的存户端，让用户能够运用刷卡的形式来实现缴费、还款、转账等业务。说得再容易些，部手机刷卡器就是一度身上的超级部手机银号。”戴启军说，拉卡扳手机刷卡器实践上是拉卡拉线下终端的一度内涵，它是构建正在便捷店终端以上的挪动领取机器，片面支撑拉卡拉的便捷领取业务，同声满意用户随时随地地操作需要。而这款刷卡器也无比受市面欢送，据他走漏，截至2013年终，部手机刷卡器总共出货量到达430多万台。
假如说部手机刷卡器对准于的是集体用户，使其正在智能人机上可以实现银事业务并满意其集体金融需要，那样往年3月份拉卡拉正在上海公布的全新货物———拉卡扳手机收款宝的指标客户群则是一些需求挪动收款的商户，特别是一些小微商户。“小微商户经过一度部手机APP加上一度经过蓝牙联接的刷卡器就能够完成收款，你能够了解为这是挪动领取畛域的一款POS机，容易高效、挪动智能，且只要要299元。”戴启军说。
自2011年5月26日其三方领取护照发上去迄今，已有三年。正在全体的其三方发力于某个市面事先，中国存量的POS商户是256万家，机具为334万台。而其三方领取组织进入收单市面以后，POS商户增多了700多万，并且该署增多的商户均归于小微企业。“然而，你会发觉，依然有许多中央没有能刷卡。每个月刷卡两万元的小微商户的需要被满意了，然而每个月刷卡1500元的商户怎样办呢？因为咱们去翻新那样一度业务形式。”戴启军说，拉卡拉推出部手机收款宝，廉价、低门坎，对准于小微商户。他置信，将来某个市面还会更多新进入者，货物价钱和费率会正在强烈合作中进一步拉低，这将从基本上改观刷卡难的状况。
能够看出，拉卡拉一切的翻新都是基于储蓄卡。拉卡拉的顶层没有断以为，一张储蓄卡放正在衣袋里并无大碍，市面没有多余花过多的资金、很多的技能去把这张簿册抹掉，“无卡化”和“去储蓄卡化”，到眼前为止都是一种噱头。
线下电商并非“凭空而为”
正在线上电商独领的昨天，线下电商还但是个鲜活动词。作为拉卡拉四伟业务模块之一的电子商务，与正常的线上电商并没有相反，是主打社区的线下电商，而这是拉卡拉的又一翻新。
戴启军示意，拉卡拉做线下电商的主意很容易，是应用古代曾经日趋完美的电子商务正在网上构成的消息流和物流，应用拉卡拉正在通国构建的300个乡村的社区小店的实业，让小店能够去运营互联网络上的货物。线下电子商务的位置没有是把线下的货色放到网下去卖给总社会，而是基于、基于部落、基于熟人，把网上的货色落地到该署店来卖。“现阶段咱们曾经做了四期星期六优越抢购运动，成效无比没有错，现正在看来某个形式该当是成立的。”说到这句，戴启军颇为欣喜。
而拉卡拉某个全新的业务设想也并非顷刻就能构成。戴启军无可讳言：“晚期，拉卡拉正在通国或者许有2万个网点，后来咱们就想试验正在便捷店开展‘节目出售’的业务。那个时分，咱们也有一些使用的设想，相似熟客正在便捷店购物时，若应用互联网络需要一些货物，会没有会承受？但因为后来零碎、技能等，上上游环境没有支撑，因而，设想并未能早早理论。”
而正在今时昔日，随着现阶段高科技的停滞，技能、零碎对于这种业务的彻底支撑，便是拉卡拉线下电商的时期降临了。
关于电约定位线下的缘由，是基于拉卡拉此前打好的线下根底。戴启军正在谈及线上线下的比拟时以为，固然将来会有更多的人习气于网上购物，然而人还是生涯正在事实社会中，实业店可以存活的一度要害，卖的没有是廉价，是便当。因而，应用熟人经济，社区实业店定向推行会有较强的征购力。同声，线下电子商务也没有是单个具有，而是与金融效劳、便民缴费等生涯效劳叠加。“你能够以为它是便捷店的升值使用，是货物效劳的升值全体。”戴启军示意，电生意务关于跟拉卡拉竞争的店主来讲，是给他增多新的效劳品类，经过这项效劳，店主就多了一度电子书架或者是一度虚构的二楼。
不值留意的是，近两年电子商务曾经从此前快捷收缩、少量同质化，转至晋升集合度阶段，少量电商还未崛起便已开张，电子商务洗牌潮延续。对于此，戴启军以为，自己疏忽了电子商务市面停滞要有很主要的培养进程，很多企业是倒正在天黑前的那一刻。“拉卡拉与一般电子商务没有同，是线下电商。从这方面来说，电商是拉卡拉货物的叠加，是自助终端的晋级，没有是凭空具有。”
戴启军示意，拉卡拉电子商务还归于货物实验阶段。正在货物取舍上，过分去取舍大品牌、取舍好货物、好价钱、好物流，以“预选、精选、特惠”为标签。最初戴启军还指出，现阶段拉卡拉仍以主业为中心，没有会间接将电商市面有限铺开，也没有会一结巴个瘦子。相似，正在两年之内拉卡拉没有会去思忖自建物流。
应用大数据“做咱们能做的”
通过九年的停滞，拉卡拉的业务范畴相较其2005年光立时，曾经发作了很大变迁。正在停滞进入第四个三年的当下，除非线下电商、挪动领取、收单业务主线之外，拉卡拉团体的第四条业务主线“金融效劳”也逐步浮出港面。
拉卡拉往年年终的年会上，董事长兼总裁孙陶然曾直抒己见地示意，真正和互联网络金融相关系的正是像拉卡拉那样的企业。戴启军满怀期冀与决心，讲到：“由于正在过来九年外面，拉卡拉没有断正在效劳多少当然的集体用户和多少十万的企业用户，咱们用效劳和他们一同生长了九年。千万，正在效劳的进程中，咱们也积攒和占有了该署用户以及大数据。真正可以为他们需要相符他们需要的金融效劳的是咱们，正在2014年，咱们将金融效劳之。”
详细到如何来做金融效劳，正在“大数据”的概念曾经众多的当下，拉卡拉仍然维持了一种特部分沉着和试制，用戴启军的话来说，就是“吃本人碗里的饭，没有要去看着外人盘子外面的货色”。他对于新闻记者说，“金融是一度很大的范围，正在做金融时咱们会掌握一度准则，就是做本人能做的。咱们的用户属性就是两类人，一类是信誉卡的持卡人，其三类是小微商户和小小微商户。咱们的用户属性是存款效劳，会翻新一些存款货物给他们。”
而提到拉卡拉的远期愿景，戴启军示意：“第一，要做便民金融效劳的者和指导者，并且咱们会没有断做上去，这是咱们的根底；第二，要变化第一流的其三方领取公司；其三，变化用户经验好、可以为用户创举消耗价格的金融效劳公司。某个愿景是2009年小结进去的，到昨天为止还没有断沿着这条去走。”
