导读：虽然融资市场的门槛愈来愈高，但有了如此漂亮的成绩单，“先花花”受到了资本市场的期待与青睐。据了解，“先花花”刚刚创立，国内著名投资基金“梅花创投”、“安芙兰创”、“戈壁资本”三家就砸下2000万完成了对其的Pre-A轮融资。

　　近日，作为国内高新企业的著名孵化器，在和行业的高度聚焦之下，中关村国家自主创新示范区发布了新一批的“金种子”企业名单。作为中关村国家自主创新示范区的重点工程，这份名单可谓含金量颇高。据了解，在入围“金种子”名单之后，这些初创企业不仅可以享受到创业与培训、交流沟通与合作、空间拓展与选址以及项目推介与融资等专业化服务，示范区还将调动各种资源去积极帮扶这些高新企业的成长，包括提供为其吸引投资，融资贴息贷款等，并配备专门创业导师帮助其成长。

　　然而就是在这样一份名额有限、竞争激烈的名单当中，有一家创立仅半年的年轻企业却赫然在列，吸引了不少业内人士的关注。这就是员工年龄平均只有24岁，却凭借创业团队的经验背景以及独到的信用风控系统，在大学生信贷服务市场中脱颖而出，已经占据重要市场地位的“先花花”。

　　“当黑马”当习惯 先花花屡创行业奇迹

　　在社会上的很多人看来仍是“陌生面孔”的“先花花”，却在创立后的半年时间内，凭借一款APP应用软件迅速火遍的高校，在大学生中间积攒了众多的人气与口碑。

　　不到6个月时间，学生用户数破十万，活跃用户数50%以上，、武汉、广州三地的高校覆盖率达到了90%以上，学校周边支持先花花APP消费的商户多达数千家……这么短时间内“先花花”已经完成了许多初创企业看似不可能完成的任务。

　　虽然融资市场的门槛愈来愈高，但有了如此漂亮的成绩单，“先花花”受到了资本市场的期待与青睐。据了解，“先花花”刚刚创立，国内著名投资基金“梅花创投”、“安芙兰创”、“戈壁资本”三家就砸下2000万完成了对其的Pre-A轮融资。

　　同样，“先花花”此次入围“金种子”名单非常不易，按照中关村示范园的要求，要想入围“金种子企业”需要满足诸多条件。首先是指在战略性新兴产业领域，在技术水平、商业模式、创新能力、创业团队和治理结构等方面表现出较强发展潜力的初创企业，并在专业机构进行遴选后才能进入评选。其次，除了资本，企业还拥有自主知识产权或在商业模式上有重大创新。最后还要有3名以上“金种子工程”创业导师联合推荐。即使在这些看似苛刻的条件下，“先花花”依然闯进榜单，用实力坐实了行业“黑马”的名头。

　　填补市场空白 先花花剑指行业沉疴

　　虽然类似于“先花花”面向大学生提供信用服务的企业近来才逐渐走入人们的视线。但其实早在2004年，面向大学生信贷市场的尝试已经开始。可是那段经历却给当时很多从业亲历者造成了难以抹去的。

　　曾几何时，以大学生信用卡为端口的信用服务市场一度成为众多银行和投资机构争相进入的市场，但由于对大学生这一群体市场的消费能力以及能力缺乏有效的数据管理系统，一度造成了大学生失信与银行坏账频发的“双输”结局。无奈之下，银监会印发了《关于进一步规范信用卡业务的通知》其中限定了信用卡的发行对象，要求银行业金融机构不得向未满18周岁的学生发放信用卡。在这之后，银行几乎全面退出大学生信贷市场，大学生信贷市场陷入一片死寂。由于大学生信用系统的建立是一项庞大而繁杂的工程，因此行业内一度把这片市场当成行业的“禁区”。

　　十年之后的今天，“先花花”却以一种义无返顾的态度开始在这片“禁区”上迅速生根发芽。与业内很多通过以分期为主打的信贷服务企业不同，“先花花”在创业之初就把企业未来发展的目标定位成一家大学生信用管理与信用服务的公司。

　　在先花花创始人崔毅龙看来，大学生的坏账率其实并没有大家想象中的那么高，过去之所以会出现问题，是因为缺乏对大学生的信贷消费进行个性化的合理引导和管理。如果有了可量化的个体数据，加上科学精准的风险控制系统，十年前银行业所犯的错误在今天不会重演。“先花花”希望可以通过大学生低消费额高频次的消费行为，积累用户的信用消费数据，通过这些数据分析用户的行为特征，进行信用预测判断等。从而对用户未来的风险成本收益进行定价计算。

　　“十年来我一直在关注这一市场，一方面大学生消费能力以及观念与之前有了很多的变化，他们所需要信贷服务的内容随之改变。与此同时，像支付宝等金融工具的普遍应用也提供了更为成熟的经验与技术，让我们更有信心去完成这一前人所未完成的任务。还有最为重要的一点就是，没有人比我们更懂90后的大学生。”崔毅龙显得颇为自信。

　　全天候动态 用精准诠释完美

　　大数据时代已经来临。当强大如万达出人意料的跨界与腾讯百度携手，意图整合线上线下数据资源的时候，表明行业的竞争正在由传统的市场争夺变为数据争夺。在这个数据为王的时代，谁能越早去掌握目标群体的核心数据，就意味着它可以越早掌握行业的先机。

　　不可否认的是，大数据的收集分析是一项异常庞大且繁复的过程。尤其对于征信市场尚未纳入到社会信用体系的大学生群体来说，如何将数据与风控很好的平衡起来，更是难上加难。但恰恰就是在这看似最难的一点上，“先花花”却凭借得天独厚优势将其变成自身最大的核心竞争优势。

　　拥有超强执行力的线下用户拓展团队提供量级的用户数据，拥有丰富经验的线上团队将动态数据进行整合分析，结合科学精准的风控系统，最后形成实时的用户动态分析报告。“先花花”的年轻团队正在用热情来诠释无所不能。

　　从百度、支付宝、易宝支付等熟悉用户交易行为、有丰富支付与互联网金融经验平台出来的先花花创业团队，凭借着丰富的整合经验建立了业内独有的大学生风控系统和BI分析平台，这个后台体系包括了风控、信用评分、渠道管理、订单处理等系统。借助这一先进的系统，“先花花”在全国区域快速拓展业务的同时牢牢风险的可控和预先发现。

　　关于“先花花”风控系统的科学性与精准性，崔毅龙举了一个简单的例子来进行说明。假设一名大学生提供的是户籍所在地为，就读院校也为高校的资料。前几笔消费是在发生的，突然后面一个月的消费都是在外地发生的。很明显说明用户的行为发生了变化。这时先花花的风控评估专员就要根据数据去判断这个变化是因为用户去那里上课、出差或办事情导致的，还是用户信息可能已经被。通过这种方式一方面有效帮助大学生信用信息安全，另一方面也降低了企业的资金出借风险。

　　为90后而生 因为年轻所以更懂年轻

　　作为一支团队平均年龄只有24岁，百分之八十的员工是85后，“先花花”正在用蓬勃的朝气与敢为天下先的姿态给大学生信用服务市场注入了全新的活力。

　　除了在服务与技术方面的过人之处，“先花花”在团队招聘以及品牌营销方面也有着独到的眼光与举措。完全用大学生流行热词撰写的招聘文案，并与网络热传小说巧妙植入嫁接，这些吸引了众多刚刚走出校门的优秀年轻人加入到先花花的团队当中。通过这一方法，“先花花”不仅招到了企业所需的人才，同时也变相掌握了高校内的各种信息与资源，形成了资源的充分利用，为拓展业务与市场奠定了扎实的基础。

　　在品牌营销方面，有别于其他企业砸广告或寻求明星代言的方式，“先花花”始终将营销焦点放在大学生群体所喜闻乐见的项目和团体上。比如最近刚刚在内地各高校掀起热潮的“光合行动·全国造音行”校园音乐季活动就活跃着“先花花”的身影，“金音”最佳乐团得主激肤、老牌摇滚天团痛仰、金属新生代乐队左右等这些备受90后大学生喜爱的乐队都参与其中。

　　“任何市场化的企业都必须明确了解其所服务的用户群体，而关于先花花目前所取得的成绩，归结到一点，我想大概只是因为我们年轻，所以更懂年轻吧。”崔毅龙认真的说到。

　　(责任编辑：DF118)

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